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亚马逊选品新思路,大卖跟风获利
2021-11-02 作者:易芽
“选品不管是对于国内的电商还是跨境电商都是最重要的日常工作,选品选的好直接影响到店铺是否能够正常生存下去。亚马逊平台Best Seller排行榜上的热品被卖家作为选品的参考要素”


选品不管是对于国内的电商还是跨境电商都是最重要的日常工作,选品选的好直接影响到店铺是否能够正常生存下去。亚马逊平台Best Seller排行榜上的热品被卖家作为选品的参考要素,而亚马逊畅销品中10%是自有或独家品牌,位居第一的就是亚马逊自有品牌AmazonBasics。作为一个超级大卖,平台是怎么推销这些产品的,销售情况如何?卖家又能否在选品上跟风获利呢?

易芽小编依据销量列出AmazonBasics的几个Best Seller来分析:

1、数据线

Apple Certified Lightning toUSB Cable - 6 Feet (1.8 Meters)

价格:$7.99

星级:4.1

评论数量:41460

优点:长度合适,使用寿命长

缺点:存在安全隐患,有买家反映充电时线缆较热,发生了电缆末端融化和冒烟,认为危险且使用寿命短,一个月甚至一周后报废。

这个数据线几乎是亚马逊评论数量最多的产品,但也是小编遇到的差评最多的产品,除了燃烧危险,还存在电线剥离和断开等问题。一些亚马逊基本款的忠实用户甚至因此表示:将来会在购买任何品牌的亚马逊之前认真考虑。

2、浪涌保护器

3-Outlet Surge Protectorwith 2 USB Ports

这是唯一一个非Best Seller,但很有代表性。

价格:$9.99

星级:4.4

评论数量:227

优点:相比交流电源插座更便宜,简单方便,节省空间,能高效地同时带动多个家电;

缺点:三个插口离得太近了,所以只能插入两个设备,有的端口不能正常使用,如果用作墙上插座,负重能力较差。

3、狗狗用品-废品袋

Dog Waste Bags withDispenser and Leash Clip

价格:$14.99

星级:4.4

评论数量:4567

优点:这些袋子比竞争对手的更坚固、更厚,很好地阻隔袋内的气味,黑色便于隐藏袋内的物品,且开头端有标识袋子易于打开。这是同类中最便宜的产品,而它的性价比几乎超过了所有同类;

4、毛巾

Cotton Washcloth, 24 – Pack

价格:$13.49

星级:4.7

评论数量:1502

优点:价格很低,柔软,洗涤后很蓬松,看起来很豪华;

缺点:容易开线和起毛。

从上面热卖的4款产品来看,不管是产品质量过硬还是产品存在一定的缺陷都会有不错的销量。

从平台角色到与卖家形成竞争的超级大卖,亚马逊的选品依据是大量的数据。经过数十年对消费者购物习惯的了解,亚马逊已经能准确地发现买家需要的产品,并将库存调整得更为合理。如果卖家的选品和亚马逊的自营相同,说明这个产品的选择方向是没有问题的,并且如果卖家经营的产品和亚马逊相同,便有机会借助旁倾流量或二次搜索流量为自家产品引流。

同时,亚马逊的选品是建立在大量的固定需求或长足的发展前景上的,有亚马逊作为探测前锋,同类产品卖家也不必担心踩坑。这或许可以成为亚马逊卖家选品的一个新的思路,参考亚马逊自营产品中的Best Seller的热卖产品,再通过EasyYa易芽选品这类评论分析工具如去分析自营产品卖家的吐槽点和需求点,有针对性的去选择同类产品,完善产品的功能和缺点,为用户提供比自营更优质的产品体验。

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