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亚马逊流量趋势变化及流量获取的方法推荐
2021-11-02 作者:易芽
“做亚马逊的卖家都需要运营自己的店铺,投放广告和广告报表分析是不可避免的。细心的卖家最近会发现自动广告报表最近有了新的变化,这些变化会对店铺的流量产生什么样的影响呢?”


做亚马逊的卖家都需要运营自己的店铺,投放广告和广告报表分析是不可避免的。细心的卖家最近会发现自动广告报表最近有了新的变化,这些变化会对店铺的流量产生什么样的影响呢?卖家应该怎么在变化中获取更多的流量呢?今天易芽小编给大家浅析下从自动广告报表变化看未来亚马逊流量趋势,以及如何调整广告获取更多流量的方法。

一、自动广告报表中关键词比重下降

从近期的自动广告报表中可以看出,亚马逊自动匹配的关键词越来越少,Asin出现的频率却越来越高。这一现象说明了以下几个点的变化。

1.通过自动广告挖掘关键词的周期变长。以前新品上架,卖家通常会通过自动广告让亚马逊匹配用户搜索词,再从用户搜索词中挖掘表现好的关键词用于Listing优化和手动广告中,一般半个月左右就可以挖掘到一批表现比较好的词。而现在,由于自动广告报表中的关键词比重下降,通过自动广告短期内挖掘有效关键词的效率也会越来越低。

2.详情页广告位的曝光量持续上涨。自动广告报表中出现Asin是因为买家点击进入这个Asin的详情页然后看到了你的产品。现在自动广告报表中Asin出现的频率越来越高,加上 “Sponsored products related to this items”这个推荐位在详情页出现的位置越来越靠前,并且出现了两次之多,可见详情页广告位的曝光量将会逐步增加。

3.关联流量的重要性变强。关联流量是亚马逊站内流量的大头,占站内流量的30-40%。自动广告把更多曝光给到详情页广告位,而详情页广告位作为关联流量的一种,加上搜索千人千面可能进一步加强,也就意味着未来关联流量在亚马逊站内流量的比重会更大。

二、产品是如何关联的?

要抢占更多的关联流量,我们必须要清楚产品是如何关联起来的的。    

1.静态指标相似性。因为是机器人通过算法而不是通过人为去匹配产品,故只能通过产品属性、图片、关键词、类目和价格区间等静态指标去关联产品。如果要提高算法匹配的精准度以及效率,,卖家必须对自己产品有个明确的定位,比如目标人群、价格区间等,只有定位明确了,算法才能更清晰地快速帮你匹配相关性更高的产品。

2.购买行为的相似性。亚马逊是个重推荐的平台,会根据用户的购买行为和浏览习惯推荐相似产品,所以就有了"Frequently bought together", "Compare with similar items", "Viewed also viewed"等推荐位。当用户在两个产品之间重复某种行为,这两个产品就会逐渐形成关联。

三、亚马逊未来流量变化趋势

1.搜索持续降低但会稳定在一个水平点。随着关联流量的重要性日益增加,搜索流量比重将逐步降低,当然搜索还是会有一个流量稳定点的,毕竟大多数买家还是会通过搜索查找自己想买的商品。

2.搜索可能进一步千人千面,搜索排名的稳定性降低。用户使用某个关键词搜索商品时,每次搜索的结果都可能不同,每个人的搜索结果也可能相同,所以产品的关键词排名稳定性也会逐渐降低。

3. 各种推荐渠道的流量变大。无论是从自动广告报表Asin出现频率的增加,还是移动端流量占比的提升,都可以看出推荐关联流量的重要性将会越来越大。

四、如何调整广告获取更多流量?

随着搜索流量比重下降和搜索结果进一步千人千面,获得搜索流量的难度也越来越高。而想要获得更多搜索流量,必须打手动广告,所以手动广告的bid也必然会上涨。为了应对流量的变化和实现广告效益最大化,广告也需要做出相应调整。

1.通过EasyYa易芽选品来筛选精准关键词。通过易芽选品评论解析相关功能,能够从买家视角入手,发掘更多的产品相关评论关键词,将这部分关键词进行提炼筛选,用于广告和Listing优化,可以大幅提升流量的准确性。

2.通过Broad 和Phrase来提高掘词速度。通过自动广告挖词的周期变长,为了快速打造新品,需要通过手动广告的广泛匹配和词组匹配快速测试潜在关键词。

3.通过Exact来抓取搜索流量。通过广泛匹配和词组匹配找到表现好的关键词后,则需要通过精准高竞价推词,提升关键词排名,进一步抢占搜索流量。

4.自动广告要屏蔽低效Asin。自动广告报表Asin越来越多,所以我们应该及时否定低效Asin来避免不必要的广告花费。

以上就是易芽小编对于亚马逊流量变化趋势的一些分析。随着技术进步及用户需求的多样化,平台规格也会随之改变规则和策略,卖家需要快速了解这些规则变化会对店铺的运营产生什么样的影响,才能立于不败之地。

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