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亚马逊选品过程中的数据分析
2021-10-22 作者:易芽
“随着亚马逊平台一批又一批大卖的崛起和亚马逊政策的不断调整,亚马逊早已不再是可以粗放运营的平台,精细化运营也走上舞台。亚马逊数据分析变得越来越重要,但对于刚刚接触亚马逊的中小卖家而言,面对复杂多样的数据,不知道从哪里入手去进行分析。”



随着亚马逊平台一批又一批大卖的崛起和亚马逊政策的不断调整,亚马逊早已不再是可以粗放运营的平台,精细化运营也走上舞台。亚马逊数据分析变得越来越重要,但对于刚刚接触亚马逊的中小卖家而言,面对复杂多样的数据,不知道从哪里入手去进行分析。从选品、搜索关键词、广告投放到销量分析、店铺分析,每一步运营都离不开数据。那么亚马逊数据如何分析,不同的数据能反映什么问题呢?哪些亚马逊数据分析工具好用呢?


一、通过分析搜索结果可以评估市场竞争激烈程度

搜索结果数量在很大程度上可以帮助卖家评估当前市场上某款产品的竞争激烈程度,当你用你的产品核心关键词进行搜索时,如果该产品搜索结果数量非常多,就是说明该产品所在的市场竞争激烈,如果搜索结果数量少,说明竞争相对较少。当然搜索结果的数量多少,只能作为一个参考的数据和依据。


二、通过分析产品的Review数量可以判定市场容量

分析产品的Review数量卖家可以大致判定下市场上该产品的容量,尤其是最近三个月/半年的Review数量在一定程度上反映的是平台上的销售状况。在亚马逊上的产品,基本上都集中在搜索结果的前20页,通过搜索结果前20页的产品分析,如果一个产品的整体Review数量多,说明这个产品市场容量大销量较好,如果一个产品的Review数量普遍很少,则意味着这个产品的销量少,市场容量很小。在统计的过程中,卖家还可以顺便了解消费者的需求,更好地进行产品优化与客户服务。


三. 通过分析Review的平均星级可以评估产品的质量

如果某一个产品在亚马逊平台上销售的大部分卖家的评分星级都接近4.5星左右,那我们就可以判断该产品的品质比较稳定可靠。反之,如果大多数卖家的星级都在3星左右,这就说明该产品在品质上有着无法克服的缺陷,此类产品,就应该慎重选择。


四. 通过分析竞品的价格区间可以预测自己的优势

选品的最终目的是发现爆款,实现赢利,如何选择有利润价值的产品呢?自然是要参考平台上的竞争对手数据了,通过对众多竞品的低价、高价、和均价进行统计和趋势研究,可以帮助自己判断产品在市场价格区间中是否还留有利润空间,是否支撑得起广告费用,从而更加准确地预测自己在运营中的优势所在。如果盘算一轮下来没有发现利润空间,自然是可以放弃该款产品了。


在亚马逊选品中涉及到的数据分析大致就是上面的几个点了。但是面对这些复杂的数据,多数卖家是无法处理得当的,建议卖家们可以使用工具来辅助,如EasyUa易芽选品、keepa等,帮助卖家更好地分析亚马逊数据,包括商品评论情况情况分析、关键词流量情况分析、竞争对手分析,都可以通过易芽选品直观的查看,能够帮助卖家更加高效地进行数据分析,进而制订有针对性和便于实施的运营策略。


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