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亚马逊选品的基本步骤
2021-10-22 作者:易芽
“亚马逊是目前全球最大的电子商务平台,很多做跨境电商的卖家都会选择入驻亚马逊。做电商需要关注的四大核心要素为:产品、渠道、供应链、运营。产品是核心中的核心,没有好的产品,一切都是零。比如亚马逊,产品的重要性,至少占据70%。今天易芽小编给大家分享亚马逊选品的基本步骤。”


亚马逊是目前全球最大的电子商务平台,很多做跨境电商的卖家都会选择入驻亚马逊。做电商需要关注的四大核心要素为:产品、渠道、供应链、运营。产品是核心中的核心,没有好的产品,一切都是零。比如亚马逊,产品的重要性,至少占据70%。今天易芽小编给大家分享亚马逊选品的基本步骤。

1、寻找合适的新产品类目

选品的第一步需要先确认目前市面上有哪些新的产品类可以选择,卖家可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找,也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台,或者通过1688等批发平台找,当然也可以通过参观线下的展会。

2、调研产品的市场潜力

当我们发现一款新的产品可能适合亚马逊平台销售的时候,我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何,有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些,特别是差评内容的分析;还需要调研该产品的市场潜力如何,是红海产品还是蓝海产品等。

在调研的过程中,我们可以使用一些调研的工具,如易芽选品,用数据去分析,而不是光凭自己的感觉去选品。

3、核算产品成本及费用预算

做跨境电商的最终目的是为了赚钱,所以在确认选定一个产品之前我们要算清楚该产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

比如有些产品市场潜力不错,但可能是重量轻体积大的产品,那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高,算下来之后利润可能被挤占了。

4、寻找合适的供应商

经过了前三部的调研如果你选定的产品还是有不错的利润空间,那么我们就可以去寻找合适的供应商,目前国内做跨境的电商供应链的有1688还有易芽供应链等。找到供应商之后,我们可以选择两到三家拿样品对比质量,选择比较优质的渠道。

确认样品之后,就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠,是不是有阶梯价,包装是否可以改进,是不是可以帮忙贴标,是不是可以包邮等等。这些细节都会直接影响到我们产品后期在亚马逊市场上的竞争。

5、改善产品,推出新品

确定了样品和供应商之后,我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节,比如买家反馈的差评包括哪些,供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否可以优化,是不是可以换成质量更好的等等。在跟供应商商讨完成并改善之后就可以考虑去亚马逊平台上推出新品了。这个过程中我们同样可以用到类似EasyYa易芽选品这样具备评论解析功能的选品工具,来辅助进行产品优化,提升改款的效率。

亚马逊选品是一个需要不断摸索的过程,大致的涉及的步骤就是以上这些,希望以上的分享能帮助新卖家理顺选品的思路。

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