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实操解析|亚马逊新手如何靠一款产品逆风翻盘,月入30万?
2021-08-20 作者:易芽
“据Marketplace Pulse7月发布的最新数据,目前亚马逊在全球范围内已新增了36.9万名新卖家。”

据Marketplace Pulse7月发布的最新数据,目前亚马逊在全球范围内已新增了36.9万名新卖家。




这个数字意味着,每天有3734名新卖家涌入亚马逊,平均每小时155名。根据当下的增长速度,预计今年年底将有140万新卖家入驻亚马逊市场。

 

这么多新卖家涌进来,真的能在亚马逊赚到钱吗?

 

说实话,很难。

 

很多新卖家啥也不会,上来就是打低价策略跑单量,钱没赚到不说,还把整个品类搞得乌烟瘴气,同行疯狂内卷,最后被关店便宜老外。

 

再加上深圳的某些大卖因为刷单等违规操作纷纷被锤,我们现在要明确的知道,亚马逊已经不再是从前的那个他了。


随着新总裁“俺弟”(Andy Jassy)上任、中美贸易顺差的进一步降低,未来亚马逊对中国卖家的打击只会多不会少,店铺想盈利出单光靠黑科技已经行不通了。



外有平台铁拳,内有同行内卷,卖家的出路在哪?

 

其实想找到出路并不难,不是亚马逊没有机会,而是你的选品思维可能已经不适用于现在的跨境市场。


亚马逊没有花里胡哨的装饰,没有精美的详情页,在大家的页面都差不多的情况下,评分和评论就特别重要,只有获得高分评价的产品,才能在亚马逊走得更远。


想要得到高分评价,排除眼下被严打的S单,就要回归产品本身。不要把“我觉得”,而应该把“消费者觉得”放第一位,基于这种理念去选品和改款才是在同质化竞争中存活的关键。


作为一款以消费端为导向的选品工具,「EasyYa易芽选品」从消费者角度出发,帮助卖家了解市场真实需求与反馈,为卖家在定款备货、新品开发、优化产品、提升运营时提供选品思路与决策依据。

 

下面,我们从卖家A(以下简称小A)的真实经历出发,看看他是怎么结合EasyYa易芽选品找准用户真正需求来打造差异化产品,成功换个角度找到自身利基市场的。

 

作为一个今年刚入行的新手卖家,小A利用自己资源优势,选择从汽车配件入手,在通过Money off进行了一些常规性营销操作后,产品逐步开始实现稳定量的出单。

 

但这时小A踩到了很多新手卖家都会触碰到的雷区,那就是产品专利问题。




没卖几天小A就被告侵权,由于不愿意花2W美金撤诉,最后只得把货甩了草草了事。

 

但好在小A本身有汽车配件的供应链优势,货物的损失成本还在预算范围内,不愿意放弃这块蛋糕的他在EasyYa易芽选品的辅助下,产生了对原有产品进行改款优化的想法。

 

小A通过EasyYa易芽选品的评论解析功能搜索竞品,通过基本信息发现,之前告自己侵权的这款竞品目前在市场中需求量较大,买家好评率较高,同时市场监管度较低,整个品类还存在很大的可操作空间。



 (图源EasyYa易芽选品)

 

通过评论构成分析的相关数据,小A还得知了该产品大部分的买家都来自于美国,这也让他打消了之前做日本等其他站点的想法。



(图源EasyYa易芽选品)

 

同时小A还发现,整个细分市场的评论数呈匀速上升状态,说明该品类市场发展相对健康且还有很大上升空间,这也坚定了他继续做这个细分市场的决心。

 


(图源EasyYa易芽选品)



(图源EasyYa易芽选品)

 

最后通过评论解析功能,小A终于发现了竞品的“命门”。经常会有买家在使用产品时将车门内侧弄坏(当然也和老外的体重有关),所以在了解买家真正的痛点和用户需求后,小A对这款产品的承重结构和材质进行了改良,并申请了专利,同时还根据买家评论习惯优化了listing。



(图源EasyYa易芽选品)

 

不出所料,改良后的产品刚一上架就卖爆了市场,好评率100%。很显然,买家们对自己新买的汽车脚踏板非常满意。



 (图源EasyYa易芽选品)

 

而且评价主要由VP评论、直评和Top  Reviewer组成,虽然产品上架时间不长,但单是今年6月,小A的销售额就达到了30万左右。

 



目前这款产品的排名还在持续上升,这也坚定了小A要继续深耕亚马逊的决心。


从小A的经历中我们不难发现,他在碰壁后并没有选择市面上常见的选品方式去重新选择赛道,而是在自己熟悉的领域内,从消费者的角度出发,利用EasyYa易芽选品深度解析买家评价,抓住竞品的核心痛点进行针对性优化,最后成功实现了反转与盈利。


所以我们作为亚马逊卖家,一定要明白自己所拥有的核心优势在哪里,找准自身优势去迎合市场才是关键。很多卖家都在抱怨亚马逊越来越难做了,这一点与千篇一律的选品思维有很大的关系,看似是行业洗牌,实则是关店洗人,不及时理清思路,找到现环境下选品的窍门,终究是会被淘汰的。


所以,面对当下产品同质化的困局,与其抱怨红海难做,不如来试试EasyYa易芽选品,换个角度找寻市场消费需求,针对性做好定款改款、优化备货,说不定你也能像小A一样,找到属于你的利基市场,大赚精品红利。

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