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销量同比增长10倍,奥运期间冷门类目的逆袭
2021-08-14 作者:easyya.com
“亚马逊等跨境电商平台现在已经全面进入精品化的竞争阶段,对刷单、小卡片等违规操作的打击会越来越严格,影响评论的因素将越来越少,评论数据的可参考价值将会越来越高,能不能从评论中找出对选品改款具备价值的信息也将成为考验卖家运营功底的一大方面。”


跨境电商供应链服务



目前奥运赛程已经圆满结束,截至8月8日18点,中国以38金、32银、18铜的成绩,在今年奥运会中取得了奖牌榜第二名的好成绩。

 

据官方数据显示,奥运期间亚马逊上奥运相关产品销售火爆,自4月份以来标有“2021年奥运会”字样的产品销售额同比增长了202.684%。

 

除此之外,在美国站搜索量增长最大的是奥运装饰品、美国队服装以及与奥运选手相关的产品。

 

值得注意的是,此次奥运新加入了滑板、攀岩等5个新项目的比赛,特别是滑板作为一项街头运动,深受千禧一代年轻人的喜爱,涵盖了从极限运动、时尚到音乐等各个领域的元素。



 



据跨境电商网站全球速卖通(AliExpress)数据显示,该平台上的轮滑滑板类商品数量年同比翻倍,销量和卖家数量增长近50%。其中,轮滑鞋销售额同比增长超10倍,轮滑头盔销售同比增长超200%。

 

滑板类目市场如何?



大家平时在分析市场、选品以及广告时,大多以销售点击等数据为主导来分析,比如直接看Best Seller当下卖得好的产品,或者通过工具筛选出销量异常的爆款进行跟踪分析。但对于为什么卖得好的细节原因,我们很难从销售数据中获得,这也导致很多卖家盲目追风口,换来一仓库销售无路的余货。

 

数据是冰冷的,但数以亿计的review和rating评论却是消费者的真实心声,特别是在平台对刷单等违规操作严厉打击的当下,评论的真实度与可参考性越来越强。今天我们一同换个角度看市场,通过EasyYa易芽选品看一看,当下滑板类目的市场行情。




 (图源数据来自EasyYa易芽选品)



  • 打开亚马逊搜索滑板,利用EasyYa易芽选品查看滑板类目的整体情况,我们可以发现滑板类目的市场规模偏小,处于成长阶段;其次review增长率处于一个适中的状态,说明当下市场机会比较大,有更多的操作空间;再者整体好评率偏低,表明现阶段大多数滑板并没有很好的满足消费者的需求,有相关资源或者工厂型卖家可针对痛点优化产品打入市场。




    (图源数据来自EasyYa易芽选品)


    从评论构成的角度来看,可以看出真实评论占总评论数的比重是偏低的,存在恶意竞争的情况;但由于该类目市场的监管力度不足,可操作的空间会比较大,此时进入该类目的整体风险性是比较小的。
     
    虽然亚马逊滑板市场目前以北美市场为主,但结合速卖通的数据来看,欧洲市场的需求是存在的,并且客观增量整体呈上扬趋势,有能力的建议多站点布局。



    (图源数据来自EasyYa易芽选品)


    17-19年间滑板的评论数据呈现稳步增长,20年7月后呈现高速增长的趋势,从这点可以看出,滑板入选奥运会正式项目对其销量的影响还是十分明显的。



     (图源数据来自EasyYa易芽选品)


    之前我们说到滑板是一个与街头文化息息相关的类目,所以相对于其他户外运动类目,在颜色、款式和图案的定款备货上的选择就尤为重要了。





    我们选取了300个文字差评来对其具体分析,发现一半以上的问题都来自质量问题,包括板材容易裂开、金属固定器松动等安全问题。





    甚至有Youtuber专门买了亚马逊上的滑板做了测评,第一次滑就成两半了,所以打好质量牌会成为在这一细分市场获胜的关键。
     
    总而言之,目前滑板类目处于高增长的状态,相信直到2024年巴黎奥运会举办时,滑板热潮会持续升温并越来越受欢迎。但当下亚马逊滑板类目市场不成熟,有很多可操作的空间;所以如果我们要入局这一蓝海市场,通过EasyYa易芽选品的评论分析就可以明确知道:
     
    l 要注重质量

    根据上述分析中,质量问题是滑板类目差评的主要内容,所以我们在选择供应商时,应该选择专业的滑板供应商。在滑板的板材、滑轮以及金属支架等部位优化升级,提高安全性。

    l 要做好款式选择

    亚马逊上最受欢迎的滑板颜色依次为蓝色、钻石白、群青(neblue)以及粉色;
    款式上7.75寸的小鱼板获得压倒性的胜利;
    图案上分别是搞怪图案、大头针、巨大眼球为最受欢迎;
    订款备货可以从这几个方向走。

    l 针对性进行市场布局

    目前滑板市场以北美市场为主,可以以美国和加拿大站点为入局站点。

    l 做好Listing优化及广告投放关键词抓取

    从3000多条评论中,我们能抓取到“易携带 handy with outdoor”和“重量轻便 good weight”两个关键词,分别被提及了874次和703次。可以运用在listing优化和广告投放的关键词优化上。
     
    看到这里,有一定选品经验的卖家应该已经注意到了,从评论的角度出发分析市场,相比平时以销售点击等数据为主导的分析思路,能更深入了解竞品的优劣,从而进行差异化的选品和针对性的产品功能优化。
     
    亚马逊等跨境电商平台现在已经全面进入精品化的竞争阶段,对刷单、小卡片等违规操作的打击会越来越严格,影响评论的因素将越来越少,评论数据的可参考价值将会越来越高,能不能从评论中找出对选品改款具备价值的信息也将成为考验卖家运营功底的一大方面。
     
    最近很多卖家都在抱怨行业越来越难做了,但其实本质上是能主动适应环境变化的人越来越少。看似洗牌,实则洗人,那些还不转变选品思路、沉浸在各种黑科技里的卖家,势必将被同质化的浪潮所淘汰,新的风口下我们一定要用新的思维方式去把握。



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