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传统外贸公司如何转型跨境电商,突破时代的困局
2021-08-14 作者:easyya.com
“2021年疫情在全球再次蔓延,传统外贸企业下半年处境仍然严峻。根据世界贸易组织预计,全球货物贸易将下降13%-32%,联合国贸发会议预计下降20%。当下已经到了传统外贸的公司面临抉择的时刻,是被时代抛弃,还是迎接新时代转型。”

2021年疫情在全球再次蔓延,传统外贸企业下半年处境仍然严峻。根据世界贸易组织预计,全球货物贸易将下降13%-32%,联合国贸发会议预计下降20%。当下已经到了传统外贸的公司面临抉择的时刻,是被时代抛弃,还是迎接新时代转型。
 
其实像传统的外贸公司还是比较适合走品牌的路线,因为长期从事产品生产,对于国外受众的喜好有一定的了解,而且接下来亚马逊将进入精品竞争阶段。差异化产品、打品牌,传统外贸公司有着相当不错的基础。

亚马逊选品

外贸公司转型的难点在哪?


l 缺乏电商思维


对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说,做产品选品方面缺少产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等方面运营的经验。
 


l 品牌意识模糊


传统外贸公司给很多的品牌做过加工,基本都是贴牌,从来没有以自己的牌子走外销,没有自己的品牌意识。
 


l 跨境人才


进入新的领域,人才的招聘是十分重要的,就当下跨境行业的情况来看招人不难,但是招到合适的人还是有不小的难度的。可能最后花了高价请回来的运营并没有太好的效果。
 
那么如何应对这样的一些情况呢?


 
一:想要转型,先转变思维


 
1. 很多工厂常年接的都是B2B的大单子,亚马逊刚开始做的都是小批量的单子,面对订单的碎片化,需要耐心,沉得住气。
 
2. 工厂的管理,把工人管好,定时出货就行,但亚马逊不是,管理上要适当变通。


 
二:  如何搭建团队


1. 老板也需要懂运营,如果自己不懂亚马逊的运营,怎么做到大局的监管?管理者需要知道怎么选品,发货渠道在哪里等等,这些后端的东西,如果自己不清楚,亚马逊肯定做不下去的。
 
2. 凡事都需要人去做,初创团队,是需要有经验的人来带的,可以尽快的实现0-1的转变,至于管理上,不需要太多,没有管理就是最好的管理,只需要先把这个事做开,要看大局,做赋能。
 
3. 刚开始阶段,不要搞复杂,人数上尽量做到一个萝卜一个坑,要的是效率,同时要培养好每个岗位的储备人才,在产生良好结果的情况下,可以从中挑选出负责亚马逊项目的人。
 
4.业绩上应该怎么做考核呢?一般有两种模式:销售额的提点和毛利的多少,具体定多少这个要根据产品是什么,包括整体团队的目标来制定。


 
三:如何切入亚马逊


1、抓准细分类目与市场切入
 
传统外贸企业在切入跨境电商的初期,选择垂直类目进入会更加适合的。垂直类目相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑,它有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本,更加实在。
 
第二个细分,即细分目标市场。跨境电商卖家需要向目标市场销售适合外国人使用的产品。总而言之就是了解客户使用产品的场景。对于产品使用场景是否了解,直接决定了销售是否可以直击用户的需求点。研究好具体目标市场用户的特点,才能做到有的放矢。
 
2、知识产权侵权是跨境电商的雷区
 
对于知识产权的不重视是国内企业的老毛病,每年因为侵犯知识产权问题导致店铺关闭、账户资金冻结或者罚款的事件层出不穷。
 
打造品牌绝非一日之功,要做长久生意,品牌意识和知识产权必须引起创业者的密切注意,工厂和贸易商要严格要求自己,一旦确定要转型,直面消费者和零售环境,处理不好知识产权侵权这种原则性问题只会引火烧身。
 
回顾过去一年跨境行业的大事件,我们看到全球市场对中国供应链的依赖,看到政策推动下的行业新希望。在专业程度上,外贸企业整天与产品打交道,对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识。在市场数据上,传统外贸公司对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大其实非常清楚。所以综合来看,传统外贸企业其实有着非常好的转型底子,只要注意上述转型的要点,顺应品牌化趋势,相信这部分卖家在未来的跨境市场一定是有自己一席之地的。

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