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亚马逊流量从哪来?追回63%丢失流量
2021-08-20 作者:易芽
“作为卖家,你有没有想过你的产品是如何曝光的?”

作为卖家,你有没有想过你的产品是如何曝光的?



(图源:亚马逊广告公众号)


根据亚马逊2020消费者报告我们可以看到,多达63%的买家消费是属于冲动消费,并没有明确的目的,就是逛着逛着看到自己喜欢的产品就买了。


所以在亚马逊,流量绝对不仅仅源自搜索词汇,其实亚马逊流量由两部分组成,搜索流量和关联流量。如果时至今日,你关注的还仅仅是搜索词,那么很可能会丢失掉63%的流量入口哦! 今天就专门来谈谈如何获取关联流量吧。

 

从获取的方式上来说,关联流量分为两种:免费关联和付费关联;


从关联对象上来说,关联流量也分为两种:与自己关联以及和别人关联。


免费关联包含:一起买(Frequently Bought Together, FBT), 看了又看(Customer Who Viewed This Item Also Viewed)和买了又买(Customer Who Bought This Item Aslo Bought)。



(亚马逊免费关联展示)


付费关联则主要指投放了站内广告的产品会展示在别的产品详情页面的中间位置。



(亚马逊付费关联展示)


关联流量中的和自己关联是指在自己的产品详情页面上,关联的产品多数甚至全部都是自己店铺的其他产品,让自己店铺里的各个产品彼此形成关联,构成了一个属于自己的流量闭环,例如在Anker的产品详情页面上,从FBT,看了又看,买了又买,到站内广告的展示,几乎清一色的都是自己的产品。



(亚马逊自我关联展示)


和别人关联有利也有弊,你的产品关联别人可以截获别人的流量,而被别人关联则会导致自己的流量流失。

 

那么,怎样的操作才可以让我们尽可能多的获得别人的关联流量而减少自己的流量流失呢?

 

一、投放站内广告


投放站内广告尤其是自动型广告的产品,系统会自动识别并将其匹配到相关的产品页面,对于投放自动广告的卖家来说,意味着多了一个从别人页面导流的入口。但需要提醒的是,在自动广告投放前,你的产品详情内容一定要填写精准,以免被系统识别偏了,引入不相干的流量。

 

二、设置店内组合促销


很多小卖家容易忽视店内促销的作用,既不去设置,也根本不会在意,但与之对应的是,你稍微留意就会发现,几乎所有的大卖家都非常重视店内促销的设置,并且会对一个产品设置多个促销计划。虽然店内促销不能明显提升销量,但却可以让系统识别到促销产品之间的联系,这种联系体现在展示上,就是自己店铺里的产品被系统匹配推荐,形成了自己的流量闭环。



(Anker产品组合促销示意)


当然,对于促销的设置,最好是两个产品彼此相似或者相关,风马牛不相及的两个产品促销,系统也会因为产品属性的不相干而不会推荐为关联展示的。

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