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外贸工厂想转行跨境电商如何实现?B2B平台怎么选择?
2022-05-16 作者:EasyYa易芽
“传统外贸工厂老板准备做跨境电商,B2B平台如何选择呢?”

近几年来,越来越多的传统外贸工厂老板准备做跨境电商。几乎每个人都能想到成功转型后的日子有多好。在不放弃传统批发的情况下,他们增加了跨境零售渠道,开设自己的线上店铺,产品能直接向终端消费者销售产品。利润空间足够大。


通常,看过外国零售价格的老板会感叹,为什么我的产品在零售端的价格与数字相同,货币已经改变了。


其次,供应商的直销方式可以接触终端消费者,从终端消费者那里获得我们产品最直接的评价,从而改进和优化产品,工厂将有更多的时间和精力从事研发和产品迭代,从而生产出更好的产品,进入良性循环。更重要的是,几乎所有产品的生产和供应都在我国,工厂自行去跨境电商平台销售,应该有巨大的成本优势。


但在EasyYa易芽小编看来,灌鸡汤是不够的。很少有工厂能成功地从订单批发业务转变为批发+跨境电子商务零售。可以看出,转型是困难的,尤其是思维模式的转变很难。


首先是纯产品思维。几乎所有的工厂老板都只关心产品质量和合理的价格。如果是卖家采购,这样介绍确实可以,但在零售方面,消费者选择产品的维度是有特色的产品,也就是说,你的产品能给消费者带来什么价值。


例如,制造塑料零件的工厂表示,在我们的产品原材料中,回料利用率仅为20%,行业标准一般为50%。但是消费者根本无法理解这种差异,为什么不买50%回料的产品,价格要便宜得多。


因此,这个阶段工厂可以找平台进行合作,来提升自己的产品价值。比如跨境电商供应链平台EasyYa易芽,作为专业针对跨境电商的第三方平台,易芽不光为工厂提供免费的入驻服务,同时还提供免费的精准流量。


国内的传统贸易工厂可以将易芽平台作为优质产品首发渠道。同时,易芽平台还自主研发了对应的亚马逊选品工具,能让工厂可以轻松把握产品动向,帮助发掘商机,找到潜力爆款。


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