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亚马逊持续暴雷?用这种模式做跨境电商只能认栽
2022-05-19 作者:
“2022年的最新亚马逊新雷需要避!”


近期的亚马逊依旧是不太平去年封号潮的后遗症逐步延伸随后,一批批的运营降薪和大卖裁员接踵而至许多依赖铺货的大卖都纷纷出走转型以最近暴雷的某深圳铺货大卖为例其裁员比例接近三分之二砍掉的SKU粗略估计有近千个

 

究其原因一方面是因为亚马逊去年以来一系列“秋后算账”的政策影响另一方面便要归结于这批头部大卖的产品模式了也就是铺货

 

可以说事到如今还将跨境企业的盈利核心如果还是放到铺货上面那最后的结果只能是认栽对比同样是前1%的顶级玩家最近相继入局3D打印机赛道产品销量突破7000万的Anker两方卖家的境遇可以说是令人唏嘘

 

这里并不是在一味的抨击铺货作为多数卖家积累现金流的必经之路铺货确实给无数卖家带来了第一桶金很多卖家心里也清楚做精品和品牌化肯定是每个卖家的“终极目标”但期间的投入和难度远非一般卖家能承受的所以从方法论的角度给这些卖家提一部分建议

 

1、通过优势垂类精铺过渡

随着新卖家的不断涌入和流量的稀释铺货的成本还将越来越高这个时候切忌一股脑就押注精品模式这是很多卖家的转型误区很多铺货卖家一股脑的将企业的业务模式直接调整这样急于求成不光不会获得盈利还很有可能丢失原来很多专注铺货时在某些垂直类目拥有的供应链优势

 

正确的做法是快速对企业内现有的铺货SKU进行筛选分类例如对利润大于20%以上有供应链优势利润小于20%有供应链优势利润大于20%无供应链优势利润小于20%无供应链优势的四种情况进行细分选出以往铺货有核心盈利并且有供应链优势的类目进行重点布局缩小铺货范围实现所谓的精铺并开始对这部分类目进行部分运营操作保证有足够的盈利支撑转型

 

2、进一步挖掘细分市场

想要转型精品就必须要挖掘细分市场深入用户的需求场景去进行分析如果是有供应链优势的卖家想要做这一步会很简单我们可以收集以往垂直类目中的用户反馈和评论找出某一品类或单品的缺陷所在针对潜藏需求做针对性的改进和优化做品牌化的相关打造

 

如果没有供应链优势和品类经验那就应该立即提高选品能力去在想要转型布局的品类中找高客单价的非标品这类产品往往有着很高的溢价销量以及定价不是决定产品转化的核心因素往往也可以作为后续自建精品的标的产品进行参考同时也要注意相关的侵权问题

 

3、布局新平台及渠道

不要吊死在亚马逊一棵树上最近海外市场TikTok和沃尔玛的交易量都是不断走高亚马逊本身平台流量就存在被分流的现象对电商平台熟悉的卖家都知道特别是经历过淘系转型跨境的卖家就更应该感同身受了电商平台的发展都会历经平台红利用户及品类红利品牌红利三个阶段既然处于转型期无法享受现阶段亚马逊的品牌红利那也可以尝试布局其他平台去赢取平台红利和用户红利达成享受品牌红利前所需要实现的产品积累和用户沉淀

 

以上三点都只是针对少数铺货处于转型阶段卖家的一部分建议但核心原则还是提醒大家传统的大基数SKU铺货模式真的已经不受用了不论是新手还是大卖都应该更多的在产品和品牌上花功夫普通人靠低成本玩铺货实现积累的跨境电商时代已经过去真正懂运营和产品对市场有深度认知的卖家才能在“精品”时代下掌握更多先机

 

 


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