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如何分析亚马逊竞争对手?需要着重考虑哪些因素?
2022-05-16 作者:EasyYa易芽
“跨境卖家在研究亚马逊竞争对手时,应着重考虑哪些关键因素?”

通过对竞争对手的合理分析,亚马逊卖家可以获得许多好处,可以制定更精准的搜索和采购分析策略,确保产品定价有竞争力,控制广告支出,更有利地控制其绩效和利润。今天EasyYa易芽小编将告诉大家,跨境卖家在研究亚马逊竞争对手时,应着重考虑哪些关键因素:


1、 Reviews

看Review会帮助卖家找到有竞争力的产品。大多数消费者通过关键词搜索他们想要的产品,所以在研究产品创意时,你可以在亚马逊上使用消费者会使用的关键词。查看搜索结果中的前五款产品。如果前五款产品都有300多个review,这类产品可能不容易扩展,因为你很难赢得竞争。但是如果你发现前五种产品评论都不到300,那么你可以考虑这类的产品。、


具有竞争力的产品应结合以下条件:亚马逊BestSeller榜单上有名,审查较少,可以填补产品空白或市场需求。


2、定价策略

亚马逊平台趋于饱和,越来越多的卖家试图通过更频繁地改变产品价格来提高产品竞争力。为了不被打压,你应该及时了解你竞争对手的定价方向,确保你的黄金购物车份额,同时避免价格战。


卖家可以使用卖家软件获得数据支持和可行的定价策略,从而超越竞争对手。


此外,对于想要获得黄金购物车的卖家来说,可以关注提高库存可用性、缩短产品运输时间和降低报价。卖家要积极响应顾客的需求,与顾客互动,为顾客提供轻松方便的购物体验,让自己在众多竞争中脱颖而出。


3、关键词

当顾客购买商品时,他们都希望能轻松找到商品。所以,亚马逊卖家在listing中应该尽可能多的插入相关搜索词,可以提高相关性、转化率和曝光率。

产品标题是潜在买家进入卖家产品页面时第一眼看到的东西,所以标题的内容尤为重要。根据亚马逊的指导规则,产品标题应该简短(最多50个字符),包括品牌、产品系列、颜色、尺寸、材质或其他关键词,这不仅有利于客户了解你的产品,也有助于亚马逊算法衡量你的产品相关性。

如果你对关键词优化没有线索,你可以检查你最大的竞争对手使用了什么关键词,并有效地总结它们,从而来提高你的listing相关性和排名。


4、销售数据

当亚马逊卖家开始售卖商品时,如果能够清楚地了解买家的需求,这将更有利于产品的销售。因为了解产品的日、月、季甚至年需求对卖家判断产品备货量有很大帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等。关注竞争对手的目录和ASIN将帮助卖家做出更好的决策,优化产品组合,更好地把控市场格局。


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