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还在按传统节日来?美国情人节消费风向早就变了!
2022-02-18 作者:易芽
“想要打造情人节爆款,除了在选品运营方面苦练内功外,还需要卖家有足够的的耐心去挖掘商机,可以窥见的是,未来10年的消费趋势都将由Z世代和千禧一代主导,与其从茫茫大海发掘受众,倒不如从垂直细分市场开始圈住年轻消费者的心。”

尽管一年之中充斥着各式各样的情人节,但2月14日这天,仍然是大部分美国情侣花式“撒钱”的首选。


美国情人节消费增长趋势图


美国情人节单人平均消费价格预估图

据NRF(国家零售联合会)调查预计,今年的情人节总支出将达到218亿美元,是调查历史上第二高的消费总支出金额,美国人对情人节的仪式感可见一斑。

分析美国历年情人节消费大数据时,易小芽发现几个特点:

1、近年通货膨胀导致消费者更愿意购买促销/优惠产品;

2、传统的情人节礼物在消费者中呈现出多年来的下降趋势;

3、Z世代和千禧一代消费者正在改变情人节的购物趋势。

下面,易小芽根据美国情人节消费趋势,总结了一些情人节选品&运营策略,希望为卖家在情人节选品&运营策略上提供一些优化方针。

趋势1:

通货膨胀导致消费者更愿意购买促销产品

通货膨胀也会对情人节消费造成影响,很多美国消费者认为情人节礼物将在节日前后价格上涨,因此,为了应对物价上涨,不少消费者产生了提前购买行为。

早在3周前,易小芽就注意到了情人节相关关键词的谷歌指数和搜索量逐渐增加:


EasyYa易芽选品-市场大盘

同时,有43%的美国消费者在情人节消费调查问卷上表示将寻找促销和优惠券,尤其是购买耐用品时,会选择用更便宜的产品替代。

在通货膨胀的大环境下,我们跨境卖家在承受自身成本高的同时还要面对趋低消费的市场压力的确不易。但形势越是不利越要理性分析、从容应对,既不能一味地矜持清高而导致市场销量下滑,也不能丧失产品的市场定位与经营原则,不以频繁的礼品促销迎合消费者的趋低行为。

趋势2:

传统情人节礼物呈消费下降趋势

传统的情人节礼物在消费中呈现出多年来的下降趋势:


情人节贺卡近5年谷歌指数


毛绒玩具近5年谷歌指数

据统计,毛绒玩具、情人节贺卡等传统情人节礼品已成为销量下降幅度最高的礼物种类之一,而酒类、食品礼品和美妆产品等品类迎来了大幅度上涨。


情人节酒类销量趋势


情人节食品销量趋势

这说明传统行业的市场需求在逐步萎缩,而新兴产品的市场需求在逐步扩大。

同时我们卖家也可以从中获得启示,在选品时要考虑产品的卖点和市场,当产品不属于刚需产品时,相较传统行业,可选择入局新类目、新产品。

趋势3:

Z世代和千禧一代消费者正在改变情人节的购物趋势


Z世代和千禧一代成为消费主力军

得年轻人者得天下,当今社会的消费很大一部分是由年轻一代的消费观念和消费偏好驱动的。不可否认的是,Z世代和千禧一代正在成为消费主力军。

与80后相比,他们更注重丰富的消费体验感、愿意为悦己产品买单、同时对品牌更具认同感,以下图为例,Z世代和千禧一代购买玩具、颜值灯具、宠物产品、美容产品的可能性高出23%。


EasyYa易芽选品-买家购物兴趣

因此,如果卖家的目标用户是年轻人,更需要花大量时间在社媒营销平台上宣传,活跃用户最多的TikTok是进行社媒营销的不二之选。


TikTok下载量超Facebook成世界第一

从情人节消费趋势数据情况,我们可看出未来几点消费趋势:

1、Z世代消费能力继续保持增长,其中女性消费能力尤为突出。

2、高品质的新型实用产品将更受欢迎,消费升级的同时,性价比也是消费者的关注重点。

3、悦已型消费持续增长,针对消费者个性喜好进行营销效果更好。

4、消费者将进一步为“品质生活”买单,能够为消费者带来情绪价值的产品将更受欢迎。

总结

想要打造情人节爆款,除了在选品运营方面苦练内功外,还需要卖家有足够的的耐心去挖掘商机,可以窥见的是,未来10年的消费趋势都将由Z世代和千禧一代主导,与其从茫茫大海发掘受众,倒不如从垂直细分市场开始圈住年轻消费者的心。

最后,预祝各位卖家情人节大卖~

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