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冬奥会健儿疯狂追捧的创意抱枕,凭什么爆火tiktok?
2022-02-18 作者:易芽
“2022年北京冬奥会可谓”浪漫出圈”,惊喜不断。随着奥运健儿们开始陆续入住冬奥村,在社交媒体上分享自己的所见所闻也成了他们每天必做的事情。 除了冬奥会顶流,“一墩难求”的吉祥物冰墩墩出圈断货,还有一款产品也在外国运动员们的疯狂追捧下直接霸屏Tiktok,成为新的热销黑马。”

2022年北京冬奥会可谓”浪漫出圈”,惊喜不断。随着奥运健儿们开始陆续入住冬奥村,在社交媒体上分享自己的所见所闻也成了他们每天必做的事情。

除了冬奥会顶流,“一墩难求”的吉祥物冰墩墩出圈断货,还有一款产品也在外国运动员们的疯狂追捧下直接霸屏Tiktok,成为新的热销黑马。


就是这款号称冬奥会“最大谜团”的创意抱枕。视频一经发布,瞬间收获几十万赞,播放量过百万。


其实,这款抱枕的特别之处除了印有“冰墩墩”的形象外,最让老外觉得不可思议的是抱枕+毯子二合一的设计,拉开抱枕的拉链,就可以立即变身成一条实用的折叠被,被子的图案是本届冬奥会体育图标。

听到这里,中国的卖家们是不是觉得匪夷所思?这不是某宝上随处可见的二合一抱枕吗?这也值得稀罕?抱着这样的疑问,易小芽点开了亚马逊。

搜索关键词“Blanket and Pillow 2 in 1”,有3000多条相关产品,但经过筛选和研究,竟然没有一款和冬奥会“冰墩墩”抱枕设计匹配,但销量都十分可观。


于是,易小芽对该类产品进行了针对性的分析,发现冬奥会抱枕的设计具有隐藏爆款的潜质。

为什么这么说?

首先,通过易芽选品插件我们可以看到,该关键词下的商品市场规模巨大,年销售额达到了1.64亿美金, 在亚马逊100万热门关键词市场中排名超过86%的关键词,说明市场需求量巨大。

加上冬奥会和Tiktok的助攻,预计2022年上半年会再破新高,毕竟和“冰墩墩”不同,这款产品使用场景多,属于刚需,即便冬奥会热潮退去,也不太会影响销量。


EasyYa易芽选品数据分析

但卖家仍然不能盲目入局。因为该产品虽然市场需求量大,但由于市场规范度和成熟度较高,目前属于老品牌垄断状态(如下图),Top10品牌销量占比高达76.61%,新品友好度只有0.09%,因此新品进入该市场,需注重产品差异化。


EasyYa易芽选品数据分析

接着,我们再看一下消费者的反馈。通过买家需求功能可以了解,该市场买家满意度为76.88%,在亚马逊100万热门关键词市场排名超过40%的关键词,整体满意度偏低。而其中槽点最多的是“枕头糟糕”,“毯子薄”等。


这其中,评价最多的是“抱枕填充不均”导致使用感受差。而这也是分离式设计最大的弊端,买家抽出毯子使用后,很难将柔软的毯子均匀的塞回枕套内。


但是作为新卖家,我们反向思考一下,这样一款市场满意度低的商品,却拥有如此庞大的市场需求量,和直线上升的销量,说明老外需求大。如果可以解决这些问题,乘着冬奥会和Tiktok的东风,肯定可以在亚马逊市场中占据一席之位。

最后,我们关注下该产品的利润空间,以亚马逊上销量排行前五的二合一抱枕为例,平均价格在31.156美金,平均毛利润达到67.89%;反观某宝上该类产品,价格区间基本在30-90人民币。且目前布局该商品的中国卖家也在少数,仅占14.33%。

因此,中国卖家如果找到靠谱的供应链,将在利润空间这一块有很大的竞争力。


而通过以上分析,我们可以了解到,目前亚马逊平台上该产品的现状:

1、市场需求量大,销量高

2、老品牌垄断局面

3、产品设计存在弊端,满意度低

4、利润空间大

5、中国卖家少

因此,小芽认为这款产品还是值得卖家布局的,但需要在品牌垄断的情况下做出产品的差异化、提升用户满意度,至于市场需求、利润空间都是十分可观的。

而新品破局的关键,易小芽为大家总结了以下两点:

1、与老品牌竞争,新品入驻需要打造差异化

通过数据,可以看到该产品新晋卖家销量占比0.09%,不是很乐观,主要原因就是没有做出产品差异化,在品牌垄断的情况下很难破局。


而产品异质化需要创新,创新成本高昂、耗时巨大,能否成功也是未知。而亚马逊上中小卖家居多,很难培养自己的产品研发团队,因此选择低成本、高创新的供应链平台就显得尤为重要。

有了靠谱的供应链后,就要考虑如何差异化?冬奥会抱枕的爆火,恰恰给了卖家们一个成功的创新案例,可以在一体化设计上下功夫,仿照冬奥会抱枕的设计方式,避免分离式带来的差使用感。

另外还可以增加设计亮点,扩大使用场景。如下图:变身暖手宝、便携旅行款、车座靠枕等。


2、选择长期合作的供应链平台,扩大利润优势

由于抱枕体积的受限性,使这款产品最大的弊端是退换货成本高,因此,卖家可以通过供应链做大件产品的包装优化,减少不必要的OVERSIZE费用,降低物流和仓储成本。从源头降本增效,将资金用在产品升级和退换货上,实现整体利润的增长。

而易芽供应链平台就满足了卖家的需求,超低起订量不仅降低了试错开发成本,给予卖家更多地研发空间;低于市场标准的起订价也为中小卖家创造更大的利润。

「易芽供应链 四大核心优势」


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