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这个“爆款”正在崛起,看着不起眼市场价值却超1亿美金!
2022-01-28 作者:易芽
“如果想要深入地了解美国消费者的文化习俗或购买动机,不如试试用EasyYa易芽选品深度挖掘更多细微商机。”

很多人不知道,在美国市场上,有一个平时不太被人注意的市场正在缔造亿级市场,这个市场就是Vintage市场。


EasyYa易芽选品-产品基础信息

 

在亚马逊官网,搜索关键词“Vintage”,可以看见Vintage 市场年销售额已超1亿美金,而这还没算ebay、 craigslist等其他线上平台的交易金额,更不用提美国线下的Vintage商店每年的交易流水会是多么夸张。

 


美国Vintage商店

 

据一位在美留学生透露,美国不仅有很多Vintage市场,而且在曼哈顿下城一带,光是一条街上就有5个Vintage商店,密集程度堪比中国奶茶店。

 

为啥美国人这么喜欢Vintage?

 

这就要从美国消费者的生活习惯开始说起,美国的集市和跳蚤市场一向盛行,在美国人的生活观念里,他们认为使用旧物不仅环保,而且能极为有效的改善他们的生活品质。

 

这也促使了Vintage文化的诞生,在美国Vintage文化爱好者的心中,Vintage不仅是指古董、有历史价值的旧物。能够代表某个时期的某些特定元素产品,也是他们常爱买的,这就促使Vintage市场一发不可收拾。

 

在亚马逊上,很多消费者会选择购买做旧、复古、或是带有某个年代风格的“产品”,由于巨大的用户粘性和长期需求,促使Vintage市场不断扩大,越来越多的消费者选择在网上购买Vintage风产品。

 

并且,因为某些带有特定元素的Vintage产品较稀少,有些产品不仅溢价高还一市难求。

 

Vintage市场值得进入吗?

 

01市场需求大,潜在受众人群广


EasyYa易芽选品-市场大盘


通过EasyYa易芽选品我们了解到,关键词“Vintage ”市场规模高达$1.68亿,说明市场需求是比较大的。

 

同时谷歌指数最高达98,最低不低于54,这说明整个市场受淡旺季影响相较少。


TikTok相关数据统计

 

这里我们用Vintage相关关键词统计TikTok相关数据,可以看到总播放量达555.8M次,而推广者仅127人,侧面验证了美国潜在受众不少,这就意味着Vintage产品在线上推广过程中还存在着巨大的流量商机。

 

02市场活跃度高,供不应求


EasyYa易芽选品-供给指数


通过供给指数可以看到,市场整体活跃度很高,尤其是在去年夏季(旺季备货)到达顶峰,根据历史趋势波动表明,12-2月都是活跃度低的时候,一方面是由于快过年了工厂放假,另一方面物流拥堵,货物运输有一定的延迟性,不过可以确认市场活跃度越高,就越有利于新卖家/中小卖家入场。

 

03中国卖家相对少

 

虽然Vintage市场整体势态良好,但也并不意味着全无风险。


EasyYa易芽选品-竞争环境


EasyYa易芽选品-Top100产品列表


根据上图可知,目前市面上Top100产品大部分buybox卖家都是亚马逊自营,这也就意味着如果想做这些产品,直接竞争对手就是亚马逊,竞争情况很激烈。

 

如果想做,建议避开以下几个容易撞车亚马逊自营和有侵权风险的类目产品:


1.唱片机、收音机;

2.同质化过高的小家具or装饰(比如:镜面首饰柜、波尔多地毯、复古发光陶瓷圣诞树、户外复古挂灯等);

3.复古小家电(比如复古爆米花推车、复古烤面包机、复古小电风扇等)。

......


此外,用关键词Vintage decor看Top100产品,发现做得最好的几家Vintage装饰店都是美国本土的,而中国卖家所涉及的产品大多为小成本、低门槛产品,比如墙贴、复古装饰等。


EasyYa易芽选品-Top100产品列表


EasyYa易芽选品-Top10卖家列表

 

在这种情况下,可以看出我们中国卖家在Vintage市场的布局是比美国本土卖家少的。

 

如何入局Vintage市场?

 

在研究上百款Vintage产品后我们发现,卖得好的Vintage产品大多有以下几点特性:

 

1、符合美国消费者爱好&需求;

2、有特殊的纪念意义;

3、能代表某个时期的某些特定元素。

 

因此,根据这个角度,我们想去筛选出适合自己的细分类目产品,打造属于自己的爆款,不仅要深入了解各国消费者的生活习惯,而且对于他们的历史、人文、习俗以及50-90年代的明星效应等,也要做一番深刻的勘测,才能打造出更有美国特色的Vintage产品。

 

但是想要深刻了解各国消费者的生活习惯和历史人文,并不是那么容易的事情。

 

以这款大多数国人都无法理解为什么会火的T-Shirt为例。


亚马逊官网

 

这件T-Shirt不仅在亚马逊上收获了1600个ratings,而且原版T-Shirt在二手交易平台上的卖价为 800 美元。


二手市场行情

 

为啥这件T-Shirt能卖出这么多销量甚至能卖到800美元呢?

 

买家评论

 

通过买家评价我们发现,这件T-Shirt是滚圈热T,Nirvana(涅槃乐队)的T恤,并且那件高额出售的T-Shirt是涅槃乐队1992年出道第一场演出时穿的T-Shirt,当时他们刚拿到摇滚新人奖,因此对Nirvana粉丝而言,这件T-Shirt纪念意义重大。


EasyYa易芽选品-买家画像

 

而且通过买家画像和买家购物兴趣,我们发现这款产品的消费者男女比例均衡,大多年龄在24-40之间,消费者在购买T-Shirt后,还会再买双品牌运动鞋,盲猜这背后的购买原因可能是消费者要去参加摇滚live演出?


EasyYa易芽选品-买家购物兴趣

 

像这样带有特殊的纪念意义和具有特定元素的产品,在EasyYa易芽选品上还有很多。例如:

 

l 带特定元素的多功能复古灯具(比如吊扇+复古老式灯具、煤油灯);

l 明星周边(尤其是带有特殊纪念意义的衍生品,包括但不限于衣服、钥匙扣、手机壳、旗帜...注意规避侵权);

l 复古真空面包储存盒;

l 多功能复古伞;

l 带有80-90年代美式田园风格的餐桌、墙面装饰等。

 

如果想要深入地了解美国消费者的文化习俗或购买动机,不如试试用EasyYa易芽选品深度挖掘更多细微商机。

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