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提桶跑路!一位卖家奋斗6年后,喜提破产命运的自述总结
2022-01-28 作者:易芽
“而像这样具有绝对核心竞争力的差异化产品,在易芽商城上还有很多,如果你还在为同质化竞争而烦恼,不如从源头布局,用易芽商城打造专属优势。”

最近,一位网店店主在网上自述6年创业失败经历,引来多个同行倾吐心声。

 

简单总结下视频,店主曾一年赚30至50万,但由于自己不变通,没有选择在京东拼多多亚马逊火的时候去做多平台运营,也没有在抖快风口起来的时候去做短视频、直播,最后导致错失了风口。

 

而随着淘系流量的萎缩,(平台流量集中在头部主播和店家手中)、平台政策的收缩(不断推出新规则玩法),新流量越来越难以引到小卖家店里。

 

同时站内广告竞价越来越高,新流量越来越贵,而老用户复购并不赚钱(店主做的男装类目)。

 

这时,店主做了一个错误的决定,也正是因为这个决定,导致她后续背上了20多万债务,这个决定就是找主播卖货,而卖完货后,店主一算账,不仅没赚还亏了。

 

此外,平台独大、政策紧缩等不断挤压店主的利润空间,最后,店主的友商们只能做出三个选择:

 

1、加大力度“嘻唰唰”

2、换种模式做下去

3、解散团队

 

而店主综合自己的情况,最终选择了先打工还债。

 

此视频一出,引起了大量电商同行围观和回应。

 

有老卖家表示:


 

也有电商新人觉得:



而这其中,不乏跨境电商从业者吐苦水。

 

其实,做亚马逊的卖家与做国内电商的卖家又何尝不是有着同样的感受。


回顾这两年的跨境电商,我们可以很清晰地看到,行业和平台的骤变有着同工异曲之处:

 

01行业趋势:竞争程度逐步激烈

 

国内电商:


行业竞争已经白热化,各大平台、各个类目的卖家都在相互竞争,产品高度同质化,同时新型购物方式(短视频、直播)的出现,进一步瓜分了平台流量,商家获取流量的成本越来越高并且也越来越难,市场部分观点认为国内电商红利逐渐式微,未来增长空间有限。

 

跨境电商:


新卖家增长趋势


随着21年大量新卖家入局,类目SKU不断扩充,行业开始慢慢内卷,大家用价格战打压竞争对手,产品之间的竞争程度逐步提高。

 

02平台政策逐步压缩,卖家生存空间进一步受限

 

国内电商:政策更新频繁,对卖家的态度十分暧昧,一方面不鼓励“嘻唰唰”,另一方面对“嘻唰唰”的卖家审查相对宽松,这就导致了大量卖家只有畸形发展才能在平台生存下去。

 

跨境电商:大部分卖家首选入驻亚马逊,因此这里以亚马逊的平台政策举例,亚马逊的平台搜索机制相对公平,同时亚马逊严厉打击“嘻唰唰”行为,比如去年大家耳熟能详的“封号风波”,但从整体趋势看,亚马逊的政策也是在逐年严控卖家行为,比如限制库存、提高FBA运费等。


03类目竞争激烈、创业成本不断增加

 

国内电商:新流量获取难,广告竞价成本提升,不烧广告就没有订单。

 

跨境电商:类目竞争激烈,广告竞价成本也在提升,甚至旺季ACOS建议出价高达200%的案例比比皆是。


 卖家抱怨竞价成本太高

 

当然,平台的问题大家早已心知肚明,但回顾该店主创业失败生涯,我们可以遗憾地发现,除了平台原因外,其实店主自身的选择也有不少问题,对此,我们复盘了该店主6年的创业经历,总结了这么几点啼血感悟:


# 问题&建议 #


1、去中心化,做多渠道布局

 

当初,店主只布局某宝,当某东、某多多、抖快系等风口起来的时候,统统不布局,一心只做某宝,其实这种想法是非常狭隘的,后来平台的政策也进一步验证了,把鸡蛋放同一个篮子里——容易鸡飞蛋打。


店主自述

 

因此,在条件允许的情况下,还是建议大家试试多渠道布局,尤其是在平台流量萎缩的时候。

 

2、寻找站外引流渠道,而不是执着于站内竞价

 

平台流量萎缩不等于行业流量萎缩,事实上需求人群的体量仍在,但当某宝平台流量萎缩且流量集中在头部卖家手中的时候,该店主还是只做了站内广告布局,忽略了站外推广和私域流量池,这也是店主在运营战略上的一个失误。

 

纵观全球,国内流量平台有某抖、某快、某红书、某多多等;而国外有Facebook、TikTok、Instagram、推特等多个社媒流量平台,想找购物流量还可以试试做沃尔玛、独立站等平台。


TikTok全球下载量达30亿次

 

目前消费流量被瓜分的趋势已势不可挡,因此在面对亚马逊站内新流量获取难题时,不如试着在各类社媒平台和购物平台做引流转化。

 

比如亚马逊早就推出过卖家使用社交媒体促销代码促进销售的政策,事实上卖家做站外引流对亚马逊平台的月活也是有好处的,我们卖家可以利用社交媒体促销代码去进行站外推广。

 

 亚马逊政策

 

3、自我更新的速度,不能慢于行业迭代的速度

 

店主自述当广告竞价越来越高的时候,她也有尝试做直播带货等方式引流,但是由于之前光研究平台,所以对于市面上的新玩法、新服务不是很熟悉。

 

就算后来店主真的去尝试了直播,但已经非常晚了,风口起来时没有及时跟上,所以再进场的时候已经过了平台红利期,因此无论是花高价坑位费请主播带货,还是花小钱请小主播带货,亦或者是自己买专业设备来播,都没有起到成效。


 同行交流互动,一手资源共享

 

因此我们平时可以多去各大论坛、社群、以及同行展会上多逛逛,多方了解亚马逊的最新政策和玩法,就算有些玩法虽有成本但也应该尝试,万一呢?

 

要知道,生意场上不进则大退!行业永远不会等一个迟钝的人。


4、不要盲目卖货,盈利模式要跑通

 

当一个盈利模式还没有跑通的时候,该店主不仅没有小范围试错,还盲目进行了多番尝试,亏钱卖货,边卖边亏,这里也是很多围观者不理解的一个地方。

 

事实上,很多人都有这种侥幸心理,认为别人做直播带货爆单了,自己做说不定也能爆单,但这种想法其实是很危险的。

图片

  

在此诚挚建议:不要一味的追求“爆品”和“xx玩法”,当你想做某个产品时,请对自己扪心自问:


1、这个产品的利润能否覆盖成本?

2、是否扛得住产品起来前的周期投入?

3、这个模式/产品适合投放给xx地区的消费者吗?

 

可以小成本试错,绝不能在盈利模式还没跑通时就开始大幅度投入,更不要边卖边亏,当运营过程中出现不符合预期的亏本时要学会及时止损,做好风险控制。

 

5、要有自己的护城河,不被各种压制

 

最后也是最重要的一点,打造属于自己的护城河。

 

在视频里店主也提到:目前这个局面,只有拥有超强供应链的卖家,才能存活下来,通俗点讲,就是只有“厂长的孩子”才能走传统的模式生存下来,因为品质可控、成本低、能打造差异化才是破局的关键。


店主自述

 

实际上情况远比想象中严峻,如果没有好的供应链,就算学会了短视频直播等新玩法,也走不了多远。

 

电商的本质,本来就是拼产品,一大批靠运营手法成长起来的卖家,前几年靠着钻平台的空子和流量增量做大做强,转而忽视了对供应链资源的打磨,最后落得了个被平台收割,亏损倒闭的下场。

 

如果他们早前能意识到供应链的重要性,也许就不会落得个让人唏嘘的结局。

 

打个比方,在亚马逊上,一款自由组合收纳柜的均价竟高达167.77美金,且产品功能还让消费者诟病不已。


 EasyYa易芽选品-买家评价

 

而在专注跨境精品供应链的易芽商城上,款式更优、价格更低的改进产品,售价仅为139.99美金,且预估毛利在35%左右。


 易芽商城


与竞品相比,两者相差约28美金,因此,如果卖家选择易芽商城的货源,就算头程和FBA运费成本高出同行不少,但超低的进货价,也足以让卖家在亚马逊上拥有更高的价格优势和利润空间。


易芽商城首页

 

而像这样具有绝对核心竞争力的差异化产品,在易芽商城上还有很多,如果你还在为同质化竞争而烦恼,不如从源头布局,用易芽商城打造专属优势。


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