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订单没爆ACOS爆?降低ACOS的有效思路、方法和细节尽在此
2022-01-24 作者:易芽
“而且每次旺季来临,站内广告ACOS都居高不下,让卖家苦不堪言。”

黑五网一刚过不久,不少卖家表示很郁闷,钱花了,单量不仅没增反而还下跌了!




而且每次旺季来临,站内广告ACOS都居高不下,让卖家苦不堪言。



有卖家直言:“自20年起,每次大促的广告费都会暴涨,今年更夸张,ACOS直接飙到500%,本来头程费就涨的飞起,这下广告竞价也疯涨,感觉自己坚持不下去了!”



想要在广告投放的过程中一步步降低ACOS,那我们需要做到以下几点,让广告达到一个合理的投入产出比,才能实现广告赚钱的目的。


1、适度竞价 逐步降低ACOS


这次黑五网一,很多卖家朋友都是高预支、低单量,虽然竞价越高排名靠前几率越大,但是也会导致ACOS过高,所以面对旺季,我们必须理性看待自己的广告竞价,尤其是点击高、利润低的产品,考虑到自己的盈利,如果不是季节性产品,在这期间可以避免参与过高的广告竞价。


2、科学测试让广告更多地展示在首页顶部


作为卖家都知道,产品更多时候是曝光在商品页面,如果不是特别有优势的产品,转化效果并不好,因此想要让产品更多的曝光在首页顶部、关键词以及关键词的其他位置,那我们可以这样做:


一、在自动广告中,把同类商品和管理商品的匹配广告关掉,或者把它们的竞价调的很低,这样跑商品页面的概率以及预算就大大降低了。


二、在手动广告中,找到一个合适的竞价,让商品页面的曝光减少,并且在首页顶部加倍,加100或者更多都要自己测试,在出价后切记监控自己的产品广告展示位,看不同的竞价会让产品更多的曝光在哪个位置,一般来说在做了这两个操作后,大部分预算会消耗在首页顶部,不同的产品的合理价位不同,所以需要自己多测试才能得到答案。


3优化关键词和listing


很多人都会有种错觉,认为一个组里放的词越多越好,其实这种做法是错误的。


假如把30个、50个核心词都放一个组里,那预算就会出问题,比如跑得好的大词会把预算耗掉大半,从而导致剩下的几十个词都没曝光,这样根本无法推动产品排名。


最好的办法是每组10个词,大词放一组,长尾词放一组,当词跑出曝光后,我们再把表现好的词拎出去再开一组,否掉流量大且转化不好的词,具体操作可以参考下图:


另外,关键词词库扩展是在冷启动期间就应该做的,给大家分享几个大卖常用的关键词整理及使用方法:


1、通过谷歌、维基百科、SNS、youtube等数据库检索关键词、竞对的品牌词等,扩展关键词,例如谷歌的前三页文章,页面拉到底部有相关关键词(真实检索词);


2、查看各种社交论坛/博客文章寻找灵感(例如推特+tiktok+facebook):关键词+forum/board;


3、通过买家评论,利用EasyYa易芽选品扩展关键词


从评论描述中就能发现买家的用语习惯,从逻辑上来说,与产品缺点相反的就是买家满意的产品,通过EasyYa易芽选品,我们可以利用差评的反义词去做核心转化词。


 EasyYa易芽选品


4、通过各种辅助软件反查竞品的流量词。


这样筛查出关键词后,一个初步成型的关键词库就诞生了,再通过表格工具删除掉重复的关键词,然后把关键词拿到亚马逊前台检索,看搜索结果和自己的产品是否相符,根据相符程度列为一二三四等级,完全相符的为一,以此类推,不相符的都进入否定词库,这样就能最大程度找出类目下稳定转化的关键词,提高广告的投放精准度。


当然,想要从根本上解决广告费用高的问题,就要跳出原有框架,换种思路去做跨境,虽然我们不能决定平台规则,但是我们可以选择谁来做我们的竞争对手,在筛选市场的过程中,就能很好的帮助我们选择一个竞争环境较小的市场,从源头上减少竞争压力。


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