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豪赌亚马逊!某卖家借网贷做跨境,拖欠200万终被起诉!
2022-01-24 作者:易芽
“曾经那个借网贷做亚马逊的兄弟,现在怎么样了?”

跨境电商火爆风口之下,做亚马逊的卖家越来越多。拿着雄厚资本入局亚马逊的暂且不谈,那些选择通过卖车卖房、借网贷等带着全部身家去亚马逊搏一搏的人,结局怎么样了?


曾经那个借网贷做亚马逊的兄弟,现在怎么样了?


近日,有卖家在网上分享了一个他和朋友一块做亚马逊,后因理念不合分道扬镳的故事。2020年初,他和朋友合伙做口罩,朋友觉得改变人生的机会来了,于是买了几台口罩机自己做,但由于入场时间太晚,大量口罩压在手里没卖出去,创业的钱也压在了机器上面。


 

 图源知无不言




也就是从这时起,朋友开始借钱做亚马逊。通过各种网贷借了60多万,结果天不遂人愿,全砸在一个户外大型灯具上。后因没有按时结款,供应商开始上门堵他,而户外灯也因为认证问题卡在路上,三个月到了货就被亚马逊销毁了。


 图源知无不言


这位卖家表示,听说朋友已经欠了200万,自己想帮助他才发现已经被拉黑了。


为何“借网贷做亚马逊”的卖家会失败?


这位卖家的故事不免让人唏嘘,但其实在跨境电商行业中,类似“借网贷做亚马逊”的现象并不少见,几乎每年都有人在各平台上提问:


“做亚马逊亏了几百万了,要不要卖房继续?”


“快30岁了一事无成,该不该把房子卖了去做亚马逊?”


...


图源知无不言


还有卖家表示:“做亚马逊好像成为了生活中一种价格昂贵但是不可或缺的付费爱好,像嗑药一样让人欲罢不能。”


但从现实出发,做亚马逊不仅需要激情和成瘾的欲望,更需要对市场有深刻的理解和认识。


所以光从这位卖家朋友的侧面描绘中,我们都可以发现很多致命性的失误:


第一点便是忽视了市场调研的必要性


有经验的卖家应该清楚,绝不应该在没有做过市场调研的前提下,就兴冲冲的提着钱入资任何一个品类,这跟当下的慈善型卖家没有区别。


作为一名新卖家,首先要做的就是要了解市场,在对市场进行深度调研后,才能得出一个类目是否值得进入的结论。


而该卖家在两次选品中,都没有认真深度的对类目进行调研。


回看当时口罩的相关数据,我们可以很清楚的知道,口罩的市场集中度和垄断趋势是非常高的。


经历过疫情的卖家也知道,当时个护品类的新品友好度非常之低,亚马逊为了维持疫情严重时期平台个护产品的价格稳定,对口罩等一系列产品都出台了严格的审核规定,也侧面证明当时的市场竞争十分激烈,并不适合入场。


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同理,在第二次创业中,这位卖家在发货前,都没有提前了解灯具类目产品需要什么认证报告,便贸然发货,最终导致产品被亚马逊清掉。


第二点,疏忽了选品的重要性


回顾卖家两次选品,我们发现了不少雷点:


1、什么风大跟着做什么;


2、什么利润高、增长快卖什么;


不是说不应该追逐热点、追求利润,身为卖家,对热点有敏感性,对利润有需求,当然是好事,但如果眼里只有热门品类,那照抄BSR榜单选品不就行了吗?


现实当然没这么简单,现阶段选品,最重要的是量力而行,当下的亚马逊已经不是一个轻资产的生意,除了选品以外,备货、压货、物流、运营推广等每一个环节都需要资金支持,如果资金不充足,尽量选择低成本低风险的产品能够大大降低失败几率。


试想一下,假设我们是这位卖家,在一次创业失败,二次创业面临高压态势下,更应该审时度势的进行选品。


假如当时这位卖家可以通过类似EasyYa易芽选品这样的工具对市场进行调研,就可以提前清楚的知道,什么类目是不适合进入的,什么类目是可以尝试的。


同样以照明品类为例,很显然该大型户外灯具的各种参数,是不符合一个初创卖家“小而美”的选品需求的,应该第一时间Pass掉。


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但我们可以通过买家对这个类目产品的评价,发现大多数消费者都在吐槽灯具坏掉几率太高,而且配件非常容易坏,我们是否可以根据这些评论选择一个灯具市场下的细分类目,降低竞争风险呢?


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果不其然,在买家关注的review中,不少消费者关注灯具的美观性和亮度,根据这些评价,不难想到消费者们会需要购买灯罩、灯芯、变压器等灯具相关配件。


同时,经过类目分布,能看到不少灯具及灯具相关品类Top10商品,我们根据这些产品去延展选品思路,经过多测款少量发货后,说不定就能打造一个具备竞争力的产品。


所以,虽然该卖家的经历让人唏嘘,但中途他也曾有很多机会做出正确的选择,但都被他忽视了。


这个事件也再次给我们卖家敲响了警钟,在做跨境的过程中,无论是选品、渠道、供应链还是运营,每一个环节都要谨慎对待。


没有人可以蔑视市场,亚马逊已经早就过了那个靠上新品就能爆单的时代了,不去学习和调研市场,深刻理解品类的优劣,还带着类似“赚快钱”的傲慢认知来做亚马逊的话,那亏的血本无归的人只会更多。


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