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卖家陷洗钱骗局!黑五后需要清货的卖家注意了!
2022-01-24 作者:易芽
“当全世界都在清货,早上见面打招呼都直接变成:你的货清完了吗?”

黑五、网一这几天,各大卖家群、卖家社区似乎没有往年那么热闹了,捷报也少了,抱怨声倒是络绎不绝,很多卖家剩下了一大波库存,以至于清货成为了黑五后的一大难题。当全世界都在清货,早上见面打招呼都直接变成:你的货清完了吗?


于是一些“充满套路”的清货商瞄准了商机。


最近知无不言上热论:有团队打着帮卖家清空库存的幌子,找上了他们。这些人承诺,不管货品价值几何,哪怕以100倍的价格清货,也保证销售出去。而他们则以销售额比例来拿回扣,你售价越高,他们佣金越多。


可真有这种天上掉馅饼的好事儿吗?


很多卖家在下方留言,表示是骗子,甚至有不少卖家已经被骗。



那么究竟是什么操作,让卖家们深陷骗局之中?


其实,他们其实是利用了亚马逊的退款机制。先让你提价,承诺帮你清空库存,并收取60%-70%的佣金。为了增加信任,这些人会选择用黑卡下单,下了单之后,就让你返款给他们。在返款后的2星期内,他们会取消全部订单,并申请退款,到时候落得人财两空,严重情况还会导致店铺直接挂掉。


其实仔细想想,假如清货能赚钱,还要运营做什么?大家千万不要病急乱投医。那么,正确的清货姿势是什么呢?


01当作赠品进行捆绑销售


如果清货产品价格低廉,可以考虑捆绑销售,当消费者达到一定金额或条件后,当作赠品和其他商品一起发出去。一方面可以扩大消费者的购买欲望,刺激消费;另一方面由于获得赠品的原因,消费者更愿意给review打五星评价。


02亚马逊outlet deals


其实亚马逊有专门为卖家们清理滞销产品的页面outlet deals。在这里,滞销产品将得到集中的展现,当然了,需要设置低价吸引剁手党们,但需要注意,目前不能自助参加,需要收到邀请邮件才可以。


03打折促销


站内有打折促销的功能,只需要选择合适的促销方式即可,价格低的可以考虑买一送一,价格高的可以设置固定的折扣,或者附送价格低的东西,而且亚马逊上有多种促销活动。


但即使促销也要注意确保listing的title, bullets和images准确无误,这样,你的店铺才能获得高质量的评价。


04直接申请销毁


如果产品的价值不高,即便部销毁也不会亏损太多,那为了不影响之后的运营节奏,卖家应果断在卖家中心后台移除订单,并申请由亚马逊销毁即可。


05追根溯源,优化lisiting


需要大量清货的货品,很多时候是因为商品的性能或质量方面不达标。当然还有可能是卖家在运营技巧上出了问题,从而影响到了销量。


其中最主要的一点就是listing的优化出了问题。我们可以使用EasyYa易芽选品的买家需求功能,通过买家槽点,解读顾客对产品的期许,从而找到精准引流词并进行替换。


例如:下图中「显示器非常脆弱」是买家吐槽最多的点,那么在引流词上我们可以设置为「符合人体工程学,3H硬度」,打消卖家购买疑虑,再观察一段时间,看看销量能否有所变化。



EasyYa易芽选品


 


当然,仅仅优化引流词治标不治本,既然这次已经造成产品滞销的局面,防范于未然才是关键,通过易芽选品中的买家关注功能,了解买家关注点,对产品进行优化和更新,才能从根源解决问题 。


另外,产品滞销还可能和当下的市场环境有关,如果产品为季节性产品或低需求度产品,那么就需要及时调整产品,更新换代了。


打开易芽小程序,输入关键词,在市场大盘中通过需求供给,可以直观的看到该产品近年来的销售额和销量,轻松了解产品当下供需情况。如果你此次滞销的货品通过易芽数据分析,属于长时间量大,但需求少的市场现状,则应该考虑更新选品。



最后,有了这次清货的教训,卖家们一定要擦亮双眼,做跨境,安全长久的运营才是第一位。


换个角度选爆款


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