黑五、网一这几天，各大卖家群、卖家社区似乎没有往年那么热闹了，捷报也少了，抱怨声倒是络绎不绝，很多卖家剩下了一大波库存，以至于清货成为了黑五后的一大难题。当全世界都在清货，早上见面打招呼都直接变成：你的货清完了吗？

于是一些“充满套路”的清货商瞄准了商机。

最近知无不言上热论：有团队打着帮卖家清空库存的幌子，找上了他们。这些人承诺，不管货品价值几何，哪怕以100倍的价格清货，也保证销售出去。而他们则以销售额比例来拿回扣，你售价越高，他们佣金越多。

可真有这种天上掉馅饼的好事儿吗？

很多卖家在下方留言，表示是骗子，甚至有不少卖家已经被骗。

那么究竟是什么操作，让卖家们深陷骗局之中？

其实，他们其实是利用了亚马逊的退款机制。先让你提价，承诺帮你清空库存，并收取60%-70%的佣金。为了增加信任，这些人会选择用黑卡下单，下了单之后，就让你返款给他们。在返款后的2星期内，他们会取消全部订单，并申请退款，到时候落得人财两空，严重情况还会导致店铺直接挂掉。

其实仔细想想，假如清货能赚钱，还要运营做什么？大家千万不要病急乱投医。那么，正确的清货姿势是什么呢？

01当作赠品进行捆绑销售

如果清货产品价格低廉，可以考虑捆绑销售，当消费者达到一定金额或条件后，当作赠品和其他商品一起发出去。一方面可以扩大消费者的购买欲望，刺激消费；另一方面由于获得赠品的原因，消费者更愿意给review打五星评价。

02亚马逊outlet deals

其实亚马逊有专门为卖家们清理滞销产品的页面outlet deals。在这里，滞销产品将得到集中的展现，当然了，需要设置低价吸引剁手党们，但需要注意，目前不能自助参加，需要收到邀请邮件才可以。

03打折促销

站内有打折促销的功能，只需要选择合适的促销方式即可，价格低的可以考虑买一送一，价格高的可以设置固定的折扣，或者附送价格低的东西，而且亚马逊上有多种促销活动。

但即使促销也要注意确保listing的title， bullets和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。

04直接申请销毁

如果产品的价值不高，即便部销毁也不会亏损太多，那为了不影响之后的运营节奏，卖家应果断在卖家中心后台移除订单，并申请由亚马逊销毁即可。

05追根溯源，优化lisiting

需要大量清货的货品，很多时候是因为商品的性能或质量方面不达标。当然还有可能是卖家在运营技巧上出了问题，从而影响到了销量。

其中最主要的一点就是listing的优化出了问题。我们可以使用EasyYa易芽选品的买家需求功能，通过买家槽点，解读顾客对产品的期许，从而找到精准引流词并进行替换。

例如：下图中「显示器非常脆弱」是买家吐槽最多的点，那么在引流词上我们可以设置为「符合人体工程学，3H硬度」，打消卖家购买疑虑，再观察一段时间，看看销量能否有所变化。

EasyYa易芽选品

当然，仅仅优化引流词治标不治本，既然这次已经造成产品滞销的局面，防范于未然才是关键，通过易芽选品中的买家关注功能，了解买家关注点，对产品进行优化和更新，才能从根源解决问题 。

另外，产品滞销还可能和当下的市场环境有关，如果产品为季节性产品或低需求度产品，那么就需要及时调整产品，更新换代了。

打开易芽小程序，输入关键词，在市场大盘中通过需求供给，可以直观的看到该产品近年来的销售额和销量，轻松了解产品当下供需情况。如果你此次滞销的货品通过易芽数据分析，属于长时间量大，但需求少的市场现状，则应该考虑更新选品。

最后，有了这次清货的教训，卖家们一定要擦亮双眼，做跨境，安全长久的运营才是第一位。

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