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亚马逊选品的具体流程是怎样的?有哪些清晰的亚马逊选品思路?
2021-11-30 作者:easyya.com
“有段时间我与许多跨境电商新手卖家进行了沟通,他们困惑的是不知道卖什么,怎样确定产品,没有稳定的供应链平台,缺乏对市场的把控;另外,在选品初期阶段,受大众欢迎的产品因为自己资金有限,不敢做;而可以做的产品又高度同质化,没有竞争力和利润空间,因此选品便成了他们的障碍。”

有段时间我与许多跨境电商新手卖家进行了沟通,他们困惑的是不知道卖什么,怎样确定产品,没有稳定的供应链平台,缺乏对市场的把控;另外,在选品初期阶段,受大众欢迎的产品因为自己资金有限,不敢做;而可以做的产品又高度同质化,没有竞争力和利润空间,因此选品便成了他们的障碍。


什么样的产品算的上理想产品?

产品品牌粘度低、产品物流无障碍、法律风险小、产品市场需求高、产品利润空间大、产品易损坏程度低、产品具有核心竞争优势。


那么亚马逊选品的具体流程是怎样的呢?

获取产品灵感、调研产品市场表现以及产品潜力、明确产品各项成本费用、找供应商商谈具体合作细节


我们可以从哪些渠道获取新产品灵感?

亚马逊平台的各类排行榜,比如说:BestSell、Hot New Releases、Movers Shakers、Most Wished for等,能够最直观的看到各类产品的销量以及受欢迎程度。还可以从行业类的杂志以及新媒体平台(Youtube、Facebook等知名社交平台)和国外的购物促销网站获取灵感。


可以从哪些维度分析产品的潜力?

咱们可以从产品合规性、产品销售趋势、产品知识产权、产品季节性、产品价格区间、产品退货率、产品满意度、产品广告竞争度、产品属性偏好、产品市场竞争度来分析产品的潜力。

一站式供应链服务平台

明确产品各项成本费用


出厂成本+包装成本=产品成本


运费+关税=物流成本


店铺月租+产品图片拍摄+销售佣金+促销活动费+产品广告费+产品配送费+产品仓储费+其他费用=亚马逊运营费用


销售额-亚马逊运营费用-外币收款手续费-产品成本-物流成本=产品毛利润


找供应商商谈具体合作细节


咱们可以从起订量、产品价格、产品生产周期、产品稳定性、付款方式以及产品售后解决来商谈具体合作细节。


EasyYa易芽小编想要提醒大家的是:当我们把整个亚马逊选品思路一一列出来之后,你会发现具体的操作就会明朗很多,然后再针对操作过程中遇到的问题进行细节分析,那么你选品的效率就会有很大的提升。


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