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如何准确计算出亚马逊预估日销量?
2021-11-18 作者:easyya.com
“做跨境电商运营的都知道,评估市场容量和具体的Listing销量是很重要的一个事情。如果销量评估结果不准确,那么就有可能让我们在运营中不能达到自己的预期效果,今天EasyYa易芽小编就来跟大家聊一聊,亚马逊日销量要如何计算才准确。”

跨境电商运营的都知道,评估市场容量和具体的Listing销量是很重要的一个事情。如果销量评估结果不准确,那么就有可能让我们在运营中不能达到自己的预期效果,今天EasyYa易芽小编就来跟大家聊一聊,亚马逊日销量要如何计算才准确。


主观经验判断法

这种方法应该是最简单也是应用最广泛的一种了,虽然我们现在已经进入了大数据时代,但是个人的经验判断对我们做亚马逊运营依旧有很大的影响。事实上这种方法也是很有效的,虽然经验判断法听起来不是很靠谱,但在实际使用上却派上了大用场。毕竟计算亚马逊日销量是一种宏观决策,具体实施下来仍然有很大的灵活性,另一个原因是因为我们所处的业务还不够复杂,不能用大数据来解决。


机器学习法

我们熟知的CART树、多元线性回归、SVR、GBM等近年来热门的LSTM和CNN也被应用于销量预估中来了。这种方法的特点是需要大量的数据做支撑,当然,前提是这些数据是可用的。而且在时间序列模型中,只需要历史销售额的维数。当然,除了历史的销售信息,商品自身的属性,如:商品材质、商品颜色、商品成本、商品供应能力、季节性、服务水平等也是我们也必须要考虑的条件。


时间序列法

历史销售在多个时间点的组合我们叫做时间序列,时间序列其实就是一个单因素线性模型,也就是说只考虑历史销售量的因素。EasyYa易芽小编提醒大家:不要忘记在所有的历史数据中,有多少产品具有周期性因素。如果单纯从数据本身来判断的话,我们最多可以知道趋势信息。如果利用趋势信息来预测未来的话,在趋势逆转时往往会大翻车,就会造成大量的备货无法售出的情况发生。


选品工具插件辅助法

我们卖家在日常运营中,肯定经常用到像易芽这种类似的选品插件,来辅助运营,而易芽新推出的市场大盘中,就能显示销量的相关数据,我们可以通过查看同体量竞争对手的销量,从而针对性的预估出自己的日销量,帮助我们制定更精准的运营策略。


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