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亚马逊高效选品方法有哪些?怎样确定好选品方向?
2021-11-16 作者:easyya.com
“对于选品这个问题,很多亚马逊新手卖家一点不重视这个环节。 其实有些卖家有自己的加工厂,也有专业的设计师可以帮助卖家改进产品细节。但是对于那些没有的卖家应该怎样去运营好一款产品呢?这时候选品就是显得格外重要了。EasyYa易芽小编提醒大家:只有选对了产品才可以让我们更快确定推广方向。”

对于选品这个问题,很多亚马逊新手卖家一点不重视这个环节。 其实有些卖家有自己的加工厂,也有专业的设计师可以帮助卖家改进产品细节。但是对于那些没有的卖家应该怎样去运营好一款产品呢?这时候选品就是显得格外重要了。EasyYa易芽小编提醒大家:只有选对了产品才可以让我们更快确定推广方向。


1、指标数据法

卖家可以设定好具体数据指标,如:单量、Review数量、排名、客单价等,挑选出符合趋势的产品。这种方法的最大的优点是有大量的数据可以比较,设置好指标就可以看到一些刚起来的趋势和蓝海产品。但是缺点也是有的,在供应链端需要卖家投入大量的精力去寻找供应厂家,没有办法像专注类目的精品卖家有较深的供应链支持。


这个指标选品,有两种验证思路:


验证市场潜力

通过搜索量/在线商品数比值来验证市场需求,比值越大,就代表市场对这个商品需求旺盛,这种方法通常鉴于各大平台筛选蓝海产品。同时我们还可以设置门槛过滤产品,设置好了产品门槛,就可以搜出最近一段时间内符合我们数据指标的相关产品。


验证上升空间

通过评论数量、好评差评比例以及具体的差评内容,我们可以知道产品目前存在的问题,是否存在改进优化的空间,这对于我们进入市场延伸产品的生命周期,不断抢占市场份额有很大的作用。我们可以利用EasyYa易芽选品这类评论分析选品工具来查看和分析相关评论,验证一个产品的上升空间和生命周期,从而衡量是否具备进场的空间。


2、节假日选品法

这个方法需要我们提前规划好,让节假日产品随着节日进行流量爆发,累积一段时间销售额,同时可以积累Review等,为其他时间段的Listing销售提供评价基础。但是这类选品的节奏比较紧张,只能在大型节假日到来前考虑好。


3、专注类目法

简而言之就是专注于一个类目,将该类目的产品做深做精。举个例子:卖母婴产品的,可以卖卫生棉、奶嘴、儿童浴缸、浴缸喷洒、奶粉等。这是在产品的基础上做出了延伸。专注一个稳定的类目有个好处,就是为店铺提供良好的基础销量,不断累积评价和排名。


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