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亚马逊卖家选品的方法和技巧
2021-10-12 作者:
“从事亚马逊的卖家都会遇到一个问题,那就是怎么去选品才能将生意做起来?店铺运营的后台数据应该去关注哪几个点?要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。”


从事亚马逊的卖家都会遇到一个问题,那就是怎么去选品才能将生意做起来?店铺运营的后台数据应该去关注哪几个点?要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。

其实,这些问题对于任何一个经营亚马逊店铺的卖家来说都是不可避免需要去思考的问题,那么卖家如何去选品,有没有合适的工具可以辅助选品?下面给大家做一个简单的方法和技巧归纳!

1.明确需求

亚马逊店铺运营需要运营者对自己的店铺有足够的了解,大到店铺的资金状况,小到每个listing的细节,只有在充分了解店铺的情况下,卖家才能明确自己选品的需求。

如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低,那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

如果店铺里流量太少,listing没有浏览量,那则需要开发几款低价引流产品,这些产品可能不能带动利润的增长,却能给店铺带来巨大的流量,从而带动其他产品的销售。

除了明确店铺的产品需求外,卖家还要了解自己的资金现状,开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持,开发产品的前提是资金的正常周转。

2、确定市场

确定了产品大方向后就需要进行市场细分。根据产品受众的不同,每个大的市场都可以被分割为许多个小市场,每个小市场里的受众的消费需求和消费能力都略有不同,卖家需要找到适合自己进入的小市场,这是一个复杂的过程,在这个过程中,卖家可以合理科学利用Google Trends,Google Correlate,Google Shopping Insights,Ahrefs等工具对市场需求和特征进行分析,从而确定市场,到这一步,基本上就可以确定我们需要选择的产品的类目了。

3、竞品分析-Easyya易芽亚马逊卖家运营分析工具

确定了产品类目后,下一步我们找到一个在亚马逊上出售的同类产品卖家,通过观察竞争对手的评论组成和关键词组成,分析用户的关注点和痛点,针对于这些关注点形成产品的卖点进行产品的关键词优化能最大程度的提高客户的满意度。同时利用工具追踪竞争对手的关键词,及时的挖掘出流量关键词!在这个过程稿,推荐使用Easyya易芽这个工具,通过这个工具用户可以及时的追踪竞争对手的关键词情况,并且分析出各个产品的评论组成部分!

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