跨境电商行业炙手可热，不断有新鲜血液涌入，但是不管你是新手小白亦或是跨境老手，你是否真正懂得如何选品呢？我们都知道选品在跨境电商行业中是非常重要的一环，好的产品决定了你的销量，也决定了你的钱包，特别是在现在全球疫情的影响下，我们更应该小心谨慎的去投入，那作为卖家，我们应该采取什么方法去选品呢？

一、选品的流程步骤

1、定位产品模式

一般新手来说，会考虑直接在1688等平台上找市面上已经存在的商品，这种选择会更为保险，不易出错，不会产生全盘皆输的情况，但是赚的也不多；熟练后的卖家可以在新手的基础上对熟悉的品类进行微创新，找到现有产品的不足，打造差异化的产品；对于经验丰富的卖家来说，可以进行产品的自主研发创造，这一选择是需要拥有团队和资金的支持。

2、选品思路

1）重量轻、体积小

2）售后简单

3）具有实用性，不易过时

4）季节性、节日性

5）高热度低竞争度

3、找寻产品

1）通过现有资源、兴趣爱好

2）通过亚马逊站内五大榜单

3）通过速卖通热销榜

4）国外众筹网站寻找灵感

5）国外社交媒体平台：通过Pinterest、Facebook、YouTube、TikTok等社交平台找寻热门的有趣产品

4、深度分析

在你选择的众多产品中利用排除法进行定品，多了解国外市场需求，流行趋势，用户痛点。

二、选品的注意事项

1、要综合性的参考数据分析软件，不要只凭自己的主观偏好进行判断。

2、不要用中国人的思维习惯和偏好判断外国人的偏好、审美差异。

3、不要违反平台和外国的法律法规、知识产权，不要销售假冒伪劣产品。

4、市场的体量（用户量、销售规模）很重要，如果体量太小，产品再好也很难大卖。

5、注意季节性产品，可以做辅助搭配但不能做主力产品。

6、选品尽量避免敏感产品（带电、带磁性、带粉末、有异味）

三、选品工具

1、Helium 10 亚马逊选品工具

特点：功能点多，界面干净

福利：免费试用30天

功能：

（1）亚马逊产品选品调研

（2）Review收集下载

（3）竞品词反查

（4）关键词分析

（5）关键词收录查询

（6）Listing书写和检查

2、EasyYa易芽选品

特点：选品方式新，数据准确、无成本免费使用

福利：永久免费使用

功能：

（1）大数据选品

（2）关键词评论分析

（3）商品评论分析

（4）竞品监控

3、ZonGuru亚马逊选品工具

特点：方便查看店铺动态

福利：免费试用7天

功能：

（1）亚马逊产品研究

（2）亚马逊SEO优化

（3）关键词追踪优化

（4）产品销售追踪

（5）监控店铺动态

（6）Review管理

（7）自动发送个性化电子邮件

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