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Amazon定价策略-亚马逊卖家选品时,选高售价好还是低售价好?
2022-07-01 作者:EasyYa易芽
“作为亚马逊卖家,在选品的时候,常常被选择高价产品还是低价产品的问题所困扰。”

作为亚马逊卖家,在选品的时候,常常被选择高价产品还是低价产品的问题所困扰。


高价产品不仅备货成本高、运营成本高,而且初期投入大,所以风险和利润都在某种程度上比低价产品高。低价产品的售价低,后期运营成本可控,且批量采购也可以降低商品成本,所以一定程度上扩大了利润空间,从而大多数Amazon卖家更倾向于选择低价产品售卖。


事实上,在新品上市初期,低价销售是一种不错的运作模式:

一般打法是让利,把产品价格降到自己能承受的最低利润线,通过走量快速拿到首页排名。如果产品在该类目中已经排名第一,在逐步提价。


无论是选择售卖高价产品还是低价产品,卖家都需要根据自己的财务状况和长期规划来制定运营策略。对此,EasyYa易芽小编整理了一些提高产品利润的建议供亚马逊卖家参考:


1、给产品合理的定价空间。产品价格太高会吓跑买家,价格太低又会损害卖家利润,不利于后期运营,所以定价要符合市场规则和卖家心理预期。


2、设置不同产品的变量。把原来的3个产品改成8个甚至10个,提高了售价和利润。卖家也可以把数量减少到3件或4件,这样就降低了价格。


3、采取捆绑销售的方式。通过组合同应用场景的产品,多搭建几个捆绑销售的变体,使其可以一起出售。这样满足了消费者的需求,又可以减少买家的购买程序,使其可以多一种贴心选择。


4、斟酌考虑是否采用FBM自行发货。由于FBA成本的增加,卖家的利润也被进一步压缩,所以如果卖家只销售低价的产品,不妨考虑一下采用FBM发货。


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