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亚马逊新手小白卖家怎样选品?
2022-07-01 作者:EasyYa易芽
“亚马逊新手小白卖家怎样选品?选品最好选择价格适中的产品,一般位于20美元至50美元之间就好。这是因为:对消费者来说,价格适中的产品往往比昂贵的产品更容易让消费者产生购买冲动。”

1.在合理的价格范围内选品

选品最好选择价格适中的产品,一般位于20美元至50美元之间就好。这是因为:

对消费者来说,价格适中的产品往往比昂贵的产品更容易让消费者产生购买冲动。价格越高,人们越会考虑花这个钱值不值得,会为了确定自己是否需要这个产品做更多的研究,而对于价格低的产品,他们将不会花费太多时间将它们与其他产品进行比较。

而对卖家来说,选择昂贵的产品会让销售成本变得更高,且昂贵产品运到海外后,如果没有消费市场,卖家将要承担更多损失和风险,这对起步资金少又想要尝试做跨境的卖家来说是不划算的。

值得一提的是,大多数人通常把价格便宜与质量差联系在一起,所以产品价格最好不要定太低。

2.体积和重量适中的产品卖得更好

一件产品毛重越重,物流成本就越高,且产品包装大小也很重要。较大的产品会占更多的空间,而集装箱的大小都是固定的,这也就导致了越大的产品物流成本越高。这些都会降低卖家的利润率。

因此挑选更小更轻的产品出海售卖,更能对产品的运输成本和FBA费用进行合理管控。

但要注意的是,尽量不要选择太轻或太小的产品,因为它们很容易被掉落的东西压碎或挤压变形。而内部易碎的物品,如玻璃或电子产品,也存在损耗风险。因此建议尽量选择坚固、耐用、易于握持的产品。

3.熟悉的领域选品

如果卖家对一个产品领域足够熟悉,就更知道该产品的优势和不足,卖家会知道如何突出这个产品的卖点,以及如何将产品与listing结合并不断改进。另外,卖家对一个产品越了解,就越有能力说服其他人去购买。

4.具有热门关键词的产品

当卖家遇到一个拥有热门关键词的产品时,可以将其列入候选产品名单。通常来说,产品关键词排名越靠前,市场需求量越大。

如果该产品的关键词过于热门,也意味着该产品的市场竞争程度十分激烈,在这种前提下,卖家可以自行斟酌是否选择做此产品。

5.寻找没有太多评论的产品

任何一个热门的产品都离不开大量好评堆积,所以卖家尽量不要选择一个已经有大量评论的类目产品,不然可以预见卖家将面临十分激烈的竞争,而一个评论较少的类目产品可以让卖家快速堆评论和提升排名,做到该类目的top10。

6.选品时应考虑产品利润率

在选品时,最好选择利润率高于25%及以上的产品,这样才能保证在产品售出后,卖家能够获得利润。当然,随着越来越多新卖家入驻亚马逊,我们能够获取的利润也越来越低,因此卖家更要估算好自己能从每个产品中获得多少利润,以及产品投资回报率是多少。计算时卖家应该考虑以下因素:

  ▪ 产品成本

  ▪ 产品价格

  ▪ 产品尺寸

  ▪ 产品重量

  ▪ 每月仓储费

  ▪ 提货打包费

  ▪ 月销售额(估算值)

  ▪ 亚马逊FBA总费用

  ▪ ROI(投资回报率)

能够给卖家带来高利润的,可能是售价低的产品,也可能是售价高的产品,因此,卖家一定要仔细关注产品的利润率。

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