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亚马逊新手卖家选品不可不知的6大知识点,你有踩过雷吗?
2022-05-10 作者:EasyYa易芽
“今天EasyYa易芽小编就来跟大家分享下亚马逊新手卖家选品常见的坑,希望能帮助大家少走选品弯路。”

作为亚马逊新手卖家,我们都知道选品的重要性,产品选的好,后续运营压力也就没那么大;产品选择失败,那么所有的努力都将徒劳。今天EasyYa易芽小编就来跟大家分享下亚马逊选品常见的坑,希望能帮助大家少走选品弯路。


1.销量预估不准确

我们如果要上新品,我们要定一个推品成功的销量标准。比如说日销30+单量,我们就要看在2-3个月我们是否能够达到这个目标。预估销量非常准确的工具,比如EasyYa易芽选品工具就可以准确地预估产品销量。


2.产品市场垄断

出现品牌垄断的商品,我们要规避掉。榜单上铺天盖地都是某个品牌/卖家/亚马逊自营,都要避开。


3.未查询专利

凡是很有创意的产品都有侵权的风险,在选品的时候要注意进行专利筛查。


4.未调研市场

部分新手卖家,在做亚马逊之前可能有做内贸的相关经验,做过不少爆款,想当然发一些自己在内贸卖得好的产品;也有一些亚马逊新卖家会根据当前国内市场,比如说抖音上什么卖的好,就去发一批货试一试,但是这些做法是不可取的。


我们需要去通过亚马逊评论调查工具EasyYa易芽选品去了解产品市场。产品能否通过价格、利润、销量、竞争程度、评论数量、评分等维度分析之后进入市场。


5.没有差异化

产品搜索结果全是一模一样的通货,没有差异化也不要做。你的产品要通过数量、包装、增加小配件、改良等避免一模一样,否则要么卖不好,要么卖起来大家蜂拥而至 ,等待你的会是价格战。


6.利润过低

我们选品的时候不要一直紧盯着销量,我们要求一款产品的利润率要在30%以上,很多时候我们选品都会去把控这一点。但实际上我们产品上架后加上广告费、退货率、各种促销,在产品推起来可能也就20%以上的利润。所以,利润率应该保持在至少30%以上。


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