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如何打造亚马逊爆款产品?亚马逊爆款有哪些产品特性?
2022-04-07 作者:EasyYa易芽
“从头部大卖到中小卖家,一批又一批人正在涌入跨境电商的快车道,然而在这一过程中,有人事业大放异彩,也有人举步维艰无奈退场。对成功人士来说,最常被问及的是如何在亚马逊上创造爆款?的问题,今天EasyYa易芽小编就带大家了解下亚马逊爆款产品都有哪些特性。”

从头部大卖到中小卖家,一批又一批人正在涌入跨境电商的快车道,然而在这一过程中,有人事业大放异彩,也有人举步维艰无奈退场。对成功人士来说,最常被问及的是如何在亚马逊上创造爆款?的问题,今天EasyYa易芽小编就带大家了解下亚马逊爆款产品都有哪些特性。

 

产品卖点

就拿瑜珈垫来说,普遍表现出的优点是柔软、防滑、抓力强、抓力大,除了热销的同类产品的优点之外,能不能再找一些其他的差异卖点,比如吸汗、厚实等特性,把这些特性强化和集中宣传(每个人都在宣传的卖点都要展示),就可以很好的帮助用户区分我们家和其他家庭产品,提高购买动机。

 

产品优势

假定您希望有机会进入亚马逊 BSR,那么就需要检查您在商品市场竞争中的整体实力。亚马逊产品清单上的力度可以通过查看讨论过的产品数量来衡量。卖家可以通过查看Review的数量来测量亚马逊Listing的竞争力。比如说:Listing类似产品的平均Review数量应少于300条评论。

 

产品市场

市场需求大,蛋糕大,即使来抢的人多,你抢一小部分也是有很多的;市场需求小,蛋糕小,即使来抢的人少,再努力也不会有很多。要成功经营爆款,首先要知道蛋糕是否够大。

 

亚马逊选品


产品利润

当你选择一个产品进行销售时,你还必须查看亚马逊上同类产品的售价。以目前的售价,你能否找到适合自己的产品,并从中获利?EasyYa易芽小编提醒大家:除非产品的利润率至少为50%,否则不建议大家在亚马逊上销售此产品。

 

产品价值

除分析数据外,你的产品还必须对商场增值。首先要问自己,你能在亚马逊网站上找到其他卖家的网页吗?当你讨论产品时,你应该把重点放在竞争对手上,看看产品能否提供与其他销售者不同的独特价值建议。

 

卖家分布

假定一个商场80%的销售都是由一到两个大卖通吃,或者只要有几个品牌占据了商场,那么最好不要和这些卖家或者品牌竞争。你们所在的购物中心应该是所有卖家都有同等机会的购物中心。

 

肯定要查一下亚马逊上类似或同款产品的售价,在考虑综合成本和利润后,确定的价格与同类产品的价格相比,是明显更高还是更具竞争力,如果是前者,就需要重新协调下采购成本,调整利润,如果是后者,就结合前面几点建议综合判断能否做到。

 

最后,EasyYa易芽小编想告诉大家:其实打造亚马逊爆款产品并不难,遵循上述几大亚马逊爆款产品特点,相信各位卖家都可以找到很多属于自己的爆款产品。

 

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