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工厂转行做跨境的这些难题你知道哪几个?
2022-02-28 作者:easyya.com
“近年来,有越来越多的传统外贸工厂转行去做跨境电商,很多工厂主的想法就是,在不放弃传统批发的情况下,增加跨境电子商务零售渠道,自己开店,直接向终端消费者销售产品,增加利润。”

近年来,有越来越多的传统外贸工厂转行去做跨境电商,很多工厂主的想法就是,在不放弃传统批发的情况下,增加跨境电子商务零售渠道,自己开店,直接向终端消费者销售产品,增加利润。但现实市场环境真的如此简单吗吗?


今天EasyYa易芽小编就来跟大家讲讲工厂转行做跨境的几个难题。


1.订单量太小

面对b端客户,实体工厂一般来说都是大订单,可能需要忙几个月才能下单,但是跨境电商运营中,能够靠一次销售就支撑起工厂运营的大订单则很少。所有的产品都需要一个接一个地销售和测品。


2.运营模式

许多传统企业老板的经营思维在不知不觉中被“束缚”了,要么让公司员工参加几天的培训课程,要么就是招聘一些所谓的运营大神,来在平台上进行一些铺货、刷单、小卡片的落后运营操作,没有从买方市场出发,优化产品布局和功能点,导致店铺销量没有起色。


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3.纯产品思维

几乎所有的工厂老板,都习惯性的在平台上展示产品质量和合理的价格。如果是采购商来的话,确实需要这样介绍,但在零售方面,消费者选择产品的维度是有特色的产品,换而言之,实现购买的主要原因,是你的产品能给消费者带来什么价值,而在这一点上,工厂方往往缺乏传递价值的思维。


4.对生产规划的挑战

传统外贸生产是批量化订单制的,可能每年接收几个大订单,就不用担心工厂营收的问题了,也不用实时改进产品。但跨境电商则需要不断优化产品,成品需要不断更新迭代,需要升级模具,如果没有柔性供应链生产能力,将更加困难。柔性供应链是生产管理变化,不是简单的更换模具如此简单。


5.客户满意的理解

在实体工厂过往的交易中,一般面对的是B端大客户,一个订单动不动就是几万几十万甚至更多,而客户数量又少,很多客户长期依赖于工厂的生产,所以达成了相对稳定的供需关系。


但一旦进入跨境电商这行业,一切都变了。工厂面对的是一群陌生的买家和受众。你需要仔细考虑与客户沟通中的每一个单词和句子。如果你不注意,那么将会收到用户的差评,而且还需要自己承担差评所带来的滞销风险,实体工厂在这一变化往往无法适应。


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