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如何提升亚马逊产品转化率?可以从哪些方面入手?
2022-02-22 作者:easyya.com
“在亚马逊跨境电商平台,虽然很多亚马逊客户看过和读过产品详情页,但转化率仍然很低。这种情况表明亚马逊卖家的Listing很可能没有做好,需要进行优化来提高亚马逊转化率。”

亚马逊跨境电商平台,虽然很多亚马逊客户看过和读过产品详情页,但转化率仍然很低。这种情况表明亚马逊卖家的Listing很可能没有做好,需要进行优化来提高亚马逊转化率。以下是EasyYa易芽小编为大家总结出来的提高亚马逊转化率的方法。


1.创建吸引人的产品描述

一旦获得了产品的重要关键词,确保在产品描述中使用这些关键词。用以用户为中心的内容突出产品的优点和功能,展示产品独特卖点。


2.加入亚马逊FBA

影响客户是否购买产品的一个因素是运输。为了吸引更大比例的亚马逊购物者,卖家注册亚马逊的FBA,亚马逊可以把产品放在他们的配送中心,这样一旦客户购买了产品,他们就可以迅速地将产品运送出去。然而,FBA可能会产生额外的成本,卖家可能必须与Amazon进行沟通,以了解的更清楚。


3.使用高质量产品图片

通常情况下,亚马逊产品的转化率越高,搜索排名就越高。在白色背景下拍摄产品照片,让产品占据80%的图像。同时还要上传另外的图像,让客户看到产品在手模型或模特身上的样子,了解产品如何满足他们的需求和生活方式。


亚马逊选品


4.关键词分析

EasyYa易芽小编了解到,关键字在提高亚马逊转化率时对卖家运营很重要。但要使用正确的关键字,卖家必须先做关键字研究。亚马逊有很多关键字工具可用,它们也可以帮助卖家跟踪关键字,比如EasyYa易芽选品工具。卖家可以输入与产品相关的关键字,并查看其搜索量。还有一些工具不仅会向卖家展示排名靠前的关键字,还会展示与产品相关的短关键字和长尾关键字。


5.高性能的五点描述

产品描述的可读性也会影响转化率。通过添加以利益为导向的五点描述,客户更容易理解产品。 卖家要把重点放在质量上,不要用关键词来填充它们,把重点放在产品的好处上,然后再把重点放在它的功能上。


6.不要出现缺货的情况

在亚马逊,一旦产品脱销,该产品关键字的排名也会下降。这意味着亚马逊转化率会降低,这会影响到卖家的其他指标。因此,卖家总是要确保仓库中有足够的存货。


7.保持产品价格稳定

在亚马逊上,保持价格稳定也可以提高搜索排名,增加转化率,除了少数例外。这些例外包括新产品发布、假日销售、库存清仓等。


8.关注亚马逊广告

站内广告是推广中重要的一环,好的站内广告打法,能够极大的提升产品的流量,从而有效提升我们的转化。


9.使用SEO优化Listing

EasyYa易芽小编获悉,这与前文提高亚马逊转化率的第一个方法有关。通过使用关键字,可以优化Listing、管理产品描述和评论,即使产品已经上线也可以优化。


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