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亚马逊大卖提升销量的秘密武器! 很多人知道但不注重
2022-01-20 作者:易芽
“相信不少卖家都听说过一张图片相当于一千字的说法,但在视图时代,一张优质的产品主图甚至早就超出了一千美元的价值。”

相信不少卖家都听说过一张图片相当于一千字的说法,但在视图时代,一张优质的产品主图甚至早就超出了一千美元的价值。


很多卖家为了遵从亚马逊图片展示的要求,很少去注重“视觉营销”,只关注Listing的文案内容,通常来说,客户浏览你的Listing时,最先看的就是产品主图和视频,所以我们应该把Listing的视图展示当做我们营销策略中的重要组成部分。


产品怎么拍才出挑?


据亚马逊官方表明:“每5位亚马逊访客中就有1人在观看商品视图后购买相关商品,68%的消费者偏好通过视频方式了解新商品或服务”。换句话说,在你的产品Listing中展示产品视频能大幅度提高产品转化率和销量。


将视频添加到listing的方法,相信广大卖家都相当有经验,这里就不赘述了。如何在同质化产品中脱颖而出,是所有卖家都非常关心的问题,所以今天就来细说在视图时代,如何更好的展现产品优势,从而提高产品排名和销量。




想要展现产品,首先就是注重展示产品细节和变体,包含产品标题或宣传语中提及的所有细节。让客户对产品有清晰的认识。除此之外,如果你的产品listing有多种变体,那拍摄中最好包含系列中所有颜色和尺寸的产品图。



高分辨率在产品拍摄中也起着决定性的作用,亚马逊平台十分注重产品真实效果,视频和图片需要清晰简洁,分辨率高,所以最好是请专业摄影师用专业相机来拍摄,这里无疑又增加了一份成本,建议卖家提前做好相关规划。




确定好拍摄产品和拍摄工具,接下来要注意的就是拍摄角度,360度多维展示产品,在视频和主附图中体现卖点功能,能抓住用户感官,帮助买家快速地做出购买选择。


 


亚马逊主图背景要求不用多说,在白底背景下拍摄,产品需要从色调、色温、清晰度、光线、纹理各方面进行调节,确保完美展现。



此外,拍照时要注意产品的唯一性。视频或主图中不能有其他的产品和道具,不然容易误导客户此产品包含周边。而且匹配适用的场景,可以让客户想象购买之后自己使用的效果,完成快速下单。


Get了拍摄要求,还需要有相匹配或高于平台标准的能力,但目前亚马逊上,绝大多数卖家的产品呈现效果存在很多问题,更不用谈及“脱颖而出”了。这个时候怎么办?


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