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如何打造亚马逊爆款产品?打造爆款产品需要注意哪些事项?
2021-12-31 作者:easyya.com
“如果你在亚马逊平台打造了一款爆款产品,那么它对你的店铺的收益贡献是非常大的。因为无论是在产品流量还是产品销量上来说,爆款产品都是会带来巨大利润的。那么对于新手卖家来说,如何打造爆款,确实是一个难题。今天EasyYa易芽小编就来给大家讲讲打造爆款产品前需要注意哪些事项。”

如果你在亚马逊平台打造了一款爆款产品,那么它对你的店铺的收益贡献是非常大的。因为无论是在产品流量还是产品销量上来说,爆款产品都是会带来巨大利润的。那么对于新手卖家来说,如何打造爆款,确实是一个难题。今天EasyYa易芽小编就来给大家讲讲打造爆款产品前需要注意哪些事项。


低价引流产品

爆款产品一般来说是低价引流款,靠低利润走量。如若一开始想以亏本赚销量,不可行。原因是我们要考虑此类产品市场定价区间价,同时还要考虑竞争对手数量,自身盈利情况。若定了低价出单量有限,或确实有卖但亏本金额比预估的大,此时进行还是不进行呢?更何况,跨境物流一定会有损耗,本就是亏本卖,再加上退换货等,实际亏本会更多。


产品库存要足

有些小伙伴出于库存管理或资金成本方面的考虑,进货量不多,可以理解,但产品若开始热卖,卖家一定要做好进货准备。什么时候代表热卖?一般来说,对打造的对象,我们需要每天查看数据,每天记录并长期追踪,看其每天流量或销量的走向,如若产品相较上周不仅能稳定出单,而且每天单量整体呈上升趋势的话,卖家此时应盘点此产品库存,结合当下每天的销量及加购加收藏数据,预估能用多久,若支撑时间小于进货周期,则应马上下单进货。


产品价格优势

爆款产品在价格上有竞争优势,所以卖家在此类产品身上一定要有成本优势,即性价比。怎么找能提供物优价廉的供应商呢?可从两方面进行:一是如若身处行业产业带区域,凭借当地人脉可以找寻一二;二是可以利用EasyYa易芽商城进行查找,3000+以上的ODM原厂资源,覆盖跨境8大主流类目,基本能满足卖家找到低价精品的需求。

如何进行亚马逊爆款选品

亚马逊选品

产品价格适中

且可以支撑承担策略性阶段性的低价:太高价和太低价的产品都不容易打造,选择价格适中且有合适利润的产品最好,消费市场就像橄榄球,两头小,中间大,抓住中间部分,更容易打造出爆款。


质量优质选聘

这里的“优质”不是指“最好”,而是指“刚刚好”,即你的产品质量能够刚好符合消费者的心理预期。质量最好就意味着成本最高,成本最高就意味着销售价格得高,销售价格高就意味着销量少,就意味着和爆款擦肩而过。


刚需品选品

贴着刚需进行选品:只有刚需的产品才能聚焦用户,才更易于打造爆款;反之,如果选择多SKU变体的产品,且不谈能否打造起来,最后的结果往往都只有一个–赚到的钱都压在库存上。


产品竞争可控

竞争可控:产品的竞争不激烈,日出千单听起来诱人,但很多人都死在上面了,反倒是偏冷门的产品可以让你活得很好很滋润。爆款不意味着必须日出千单,一天能够稳稳的出百八十单,你也可以活的很好。竞争可控还意味着,选品时就要评估,该品类是否有大卖家把持,尽量绕开大卖走。


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