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如何使用亚马逊数据分析工具进行选品?
2021-12-23 作者:easyya.com
“对从事跨境电商行业的朋友来说,“选品”永远是一个陈词滥调。大家都知道:任何一种产品,无论销售得多么好,都必须经历一个生命周期,直到衰退。因此,对亚马逊卖家而言,掌握使用亚马逊数据分析工具就显得尤为重要了,那么如何使用亚马逊数据分析工具进行选品呢?”

对从事跨境电商行业的朋友来说,“选品”永远是一个陈词滥调。大家都知道:任何一种产品,无论销售得多么好,都必须经历一个生命周期,直到衰退。因此,对亚马逊卖家而言,掌握使用亚马逊数据分析工具就显得尤为重要了,那么如何使用亚马逊数据分析工具进行选品呢?


1、产品销量

通过亚马逊数据分析了解产品的每天、每月、每个季度的需求,对于选品判断是有非常大的帮助的。在这方面,卖家可以借助亚马逊数据分析工具EasyYa易芽选品来分析竞争对手的销售情况,比如:买家反馈分析等更深入地了解。


2、回报率

投资回报率(ROI),是选品中比较重要的一点。新手卖家往往会计算产品的利润空间,却没有计算产品的投资回报率。举个简单的例子,比如说:同类目下的A产品有30%的利润空间,B产品有20%的利润空间,那么这样看来A产品比较有优势,但是从产品的投资回报率的话,你就会发现A产品的投资回报率是50%,而B产品的投资回报率却有80%之高。


3、产品利润

利润空间直接关系到产品定价的价格带,因为产品售价一般要在产品成本+运费的三倍。否则的话,产品根本没有利润可赚。产品定价还需要考虑的因素就是店铺的广告费,邮费,仓储费等,建议产品价格最起码要卖到30美元及以上。

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4、竞品情况

正所谓:知己知彼百战不殆,在选品前,了解竞争对手情况也是重要的一个环节。如果你不想竞争压力太大的话,最好就是找那种竞争对手产品的评论低于120-140个的。


5、关键词搜索量

有需求才有买卖。如果我们要售卖一款产品,肯定是要先保证这个产品要有市场需求。反映一款产品的需求状况最直观的数据就是看这款产品关键词搜索量。首先一定要确保,我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在4000以下。这个关键词分析,可以使用EasyYa易芽选品工具帮我们看到选择关键词的搜索趋势。


6、产品类目分析

同时,亚马逊的产品类目分析也非常有必要,因为一旦亚马逊的产品类目有误,或者不够精确的话,它就会导致产品的销售大幅下降。


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