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如何减少选品失败的几率?这些思路你必须了解!
2021-12-21 作者:easyya.com
“亚马逊卖家们都知道亚马逊选品的重要性,一个店铺是否能在众多同行中脱颖而出,取决于你的产品是否符合市场用户的需求。俗话说:“亚马逊三分靠运营,七分靠选品。””

亚马逊卖家们都知道亚马逊选品的重要性,一个店铺是否能在众多同行中脱颖而出,取决于你的产品是否符合市场用户的需求。俗话说:“亚马逊选品:三分靠运营,七分靠选品。”


今天EasyYa易芽小编就来给大家讲讲亚马逊选品的一些思路。


1、明确需求

想做好亚马逊运营,就必须要对自己的店铺有足够的认识,大到店的资金状况,小到每一笔详细信息,只有了解店铺后,卖家才能清楚自己的选品需求。如果说店铺内大多数产品都是低利润的,那么就会导致店铺利润率太低,这个时候我们就需要开发一些高利润的产品进行售卖,来支撑店铺的盈利。


假如店铺的流量过少,店内没有浏览量的话,那么不妨开发一些低价的引流型产品,这样的产品虽然不会给店铺带来很大的流量,但却可以带动其他产品的销售。


另外,除了要清楚店铺的需求之外,卖家也要对自己的资金状况进行仔细核算,开发产品后再进行推广都需要大量的资金支持,开发产品的前提是资金的正常周转。卖家需要综合考虑店铺的发展方向等多方面因素,只有对店铺的需求有一个明确的认知,才能知晓更好地进行亚马逊选品。


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2、定义产品市场

在我们确定了产品的方向之后,需要对这个方向进行产品市场的细分。每一个大型市场都可分成许多小型市场,其中每个小型市场的消费者群体的需求各不相同,卖家需要确定自己产品所在的市场环境如何。


3、进行市场调研

在确定了市场之后,根据关键字排名和BestSell排名找出大概20条左右的销量最佳的Listing,然后把这些Listing的价格、卖点、销量以及上架时间等因素做一个系统的调研和总结。在调研这些数据时,值得一提的是,卖家要清楚知悉这类产品有哪些卖点和痛点,以及用户的评价是怎样的,尚未解决的需求有哪些,这些都是帮助我们优化好Listing页面的关键因素。假如我们市场调研时发现,该产品的类目中有垄断品牌,那么小编建议大家可以重新选择一款产品,不然的话,就只能在大卖品牌的压力下艰难生存。


4、实现产品差异性

通过以上的市场调研总结,卖家应该要充分了解自己的产品市场现状以及用户需求,这个时候,如果要让自己的产品更具优势的话,就需要我们做出产品的差异化。不同的产品有着不同的需求,可能是产品升级,又或者是配件优化等等。总之,产品差异化的最终目的是让我们的产品具有竞争优势,从而能吸引更多顾客的目光,提高产品的转化率。


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