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哪些因素能影响亚马逊产品定价?如何设定亚马逊产品定价?
2021-12-10 作者:easyya.com
“亚马逊产品定价是亚马逊运营当中非常重要的一步,如果把价格定高了,那就会导致没什么销量;但是如果把价格定低了,就会导致卖家没什么利润可以赚。那么产品的定价会受到哪些因素的影响呢?亚马逊产品的定价应该如何设定呢?”

亚马逊产品定价是亚马逊运营当中非常重要的一步,如果把价格定高了,那就会导致没什么销量;但是如果把价格定低了,就会导致卖家没什么利润可以赚。那么产品的定价会受到哪些因素的影响呢?亚马逊产品的定价应该如何设定呢?


首先我们要先了解亚马逊产品定价会被哪些因素影响?


产品各项成本

亚马逊平台官方的月租以及佣金费用、产品物流、产品成本其中包含:产品原材料、产品生产、产品研发、人工成本等开支,如果卖家没有选择合适的供应链平台,那么就可以在市场上进行产品采购,这样一来,产品成本自然就上来了,产品定价也需要提高。值得一说的是:物流运输是亚马逊运营不可缺少的一环,同样也会影响产品的定价。


市场供需关系

市场的需求对产品的定价也是有很大影响的,如果说你新上架一个市面上都没有的新品,那么你的定价当然可以高出同行,但是随着同行产品的不断更新,买家的选择也多了起来,那么卖家与卖家之间就会进行调价,产品定价往下调整,那么能赚的利润也就低了很多,有时候你的产品定价也会成为同行产品定价的参考。


亚马逊产品的定价策略

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一、上架期


1、新品产品本身就带有很大的优势,如果产品刚好是市场的热销产品,那么将会受到消费者热烈追捧,卖家可以适当地将价格设高一些,待产品的热度消退,再将价格逐步下降。


2、有些新品刚上架,但是由于自身优势不明显,竞争力比较弱,那么在这种情况下,卖家可以将价格设置低一些,让产品快速进入市场。


二、成长期

当我们的产品在产品销量、产品好评等各项指标有了一定的基础数据,而且产品销量处于上升阶段时,EasyYa易芽小编建议卖家可以稍微提高一点价格,或者说是把价格控制在比竞争对手的稍低一点的范围内。


三、成熟期

当我们的产品在销量、排名、流量方面处于稳定上升阶段,且人气情况也在市场有一席之地,那么我们可以将产品的价格设置地比市场平均价高出一点的范围,这样才能更好地凸显品牌形象以及店铺的定位。


四、衰退期

当我们的产品在市场热度消退之后,就会慢慢地进入衰退期,而且用户的忠诚度也会因此下降、市场的需求也会逐步减弱,产品的销量与转化率将大不如前,那么这时候我们可以进行清仓处理,比如:打折、满减等操作。


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