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如何对产品进行定位?亚马逊产品定位分析有哪些方法?
2021-12-09 作者:easyya.com
“大家都知道,想要做好亚马逊运营的话,产品是核心环节,如果没有一款好的产品,那么做什么都是白搭。但是如果是选对了产品却没有找准该产品的定位的话,那么再怎么有潜力的产品也很难做起来。今天EasyYa易芽小编就来跟大家讲讲下亚马逊产品的定位分析。”

大家都知道,想要做好亚马逊运营的话,产品是核心环节,如果没有一款好的产品,那么做什么都是白搭。但是如果是选对了产品却没有找准该产品的定位的话,那么再怎么有潜力的产品也很难做起来。今天EasyYa易芽小编就来跟大家讲讲下亚马逊产品的定位分析。


一、分析产品类目

在买家上架产品之前,需要将产品区分开来,分别放在大类目以及小类目里面。不同的类目,竞争压力也会不一样,大类目的流量虽然大,但是竞争量也大;小类目流量虽然相对而言比较少,但是如果类目排名能获得BestSeller的标签的话,那么产品的点击率也不会很低。只有找准了与产品相对应的类目,让产品更好地展现在买家面前,让产品获得更多的曝光量才会增加我们的销量。


二、创建产品Listing页面

Listing页面不仅是产品的一部分,而且还是实现产品差异化比较重要的一步,无论是产品图片还是产品文案,都需要卖家投入大量的精力和时间去打造,下面我就来给大家讲讲Listing页面如何打造差异化。


1、注重Listing排版

无论是什么语言风格编写的Listing页面,都需要尽量保持简短而又明确的表达方式,让买家能快速Get到你的产品用途以及性价比。


2、突出产品卖点

全方面地展示产品的细节,让产品细节来体现产品的高质量卖点,并且需要适当地引入场景,让用户有强烈的场景代入的感觉。


3、找准用户痛点

这方面我推荐大家可以从竞品产品的Listing页面以及产品评价中去分析,找到自己产品与竞品产品的差异,并根据用户反馈来优化自己的产品,更好的解决用户需求。

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三、产品关键词布局

关键词是最能体现产品定位的一个表现,那么你知道有哪些关键词可以实现引流最大化吗?


1、分析同行Listing页面

我们可以查看销量较高的同行Listing页面,看看有哪些词是点击率最高的词,同时还可以分析同行的Listing页面是如何布局的,查看他们的关键词使用技巧。然后根据自己Listing页面目前存在的不足情况,有目的性地去优化,这样才能更快地解锁更多优质流量、提升产品Listing排名,从而达到提高销量的目的。


2、从用户的角度出发

在很多情况下,产品运营者对产品的理解与用户对产品的理解大不相同,很多用户在购买产品时,其实都对产品不太了解,他们是根据产品的介绍以及产品宣传视频、图片等信息来认识这款产品的,所以我建议卖家在进行产品分析时,可以把自己的角色代入到用户上面去,用用户的思维来分析这款产品的不足之处,这样才能更好地优化产品短板。


3、借助关键词分析工具

目前亚马逊关键词分析工具有很多,但是好用的工具却是屈指可数,我推荐大家可以了解一下EasyYa易芽选品这款工具,它能够根据卖家搜索的关键词,提供对应的关键词详情、产品分析、品牌分析、买家反馈以及市场需求等数据,那么卖家就可以将这些数据作为选品参考,搜集更多与自己产品对应的关键词,结合自己产品的特性来进行进一步的亚马逊运营分析。


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