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新手卖家如何解决亚马逊选品这个难题?可以从哪些方面出发?
2021-12-03 作者:easyya.com
“很多新手卖家在做亚马逊运营时都会遇到这样一个问题:到底卖什么类型的产品比较好卖呢?选品绝不是一个随意的决定 ,新手卖家必须经过谨慎的选择。因为这将决定你以后的亚马逊运营成败,那么你知道亚马逊新手卖家选品的方法有哪些吗?”

很多新手卖家在做亚马逊运营时都会遇到这样一个问题:到底卖什么类型的产品比较好卖呢?选品绝不是一个随意的决定 ,新手卖家必须经过谨慎的选择。因为这将决定你以后的亚马逊运营成败,那么你知道亚马逊新手卖家选品的方法有哪些吗?


解析产品市场的看点

一般来说我们会从以下四个方面来解析产品的市场看点:产品利润率、产品市场均价、产品卖点以及产品市场量级。


产品利润率

产品的利润率是决定我们可以盈利多少的首要条件,毛利润的计算方法一般是:毛利润=利润-官方费用-扣去产品运费-产品成本,一般毛利润率>35%的话就有一个弹性空间,这个弹性空间指的是产品成本和物流成本,需要卖家自己去找更好的资源来实现利益最大化。


产品市场均价

我们一般在选品的时候要做好产品市场价格的调研,一般的产品的均价在20-60美金之间,因为价格太高会影响产品的销量,用户永远考虑的是你的产品的性价比如何,而价格太低又会导致自己没有利润可赚。

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产品评论

我们可以通过产品评论,快速的分析一个产品或者品类,是否具备改进和作出差异化的空间,当今的亚马逊市场不做差异化的话,是不存在完全的蓝海的,所以我们入局选品时,可以通过EasyYa易芽选品的买家槽点功能,来分析产品的优劣,找到适合我们做差异化的品类。


产品卖点

咱们选品的时候必须要从消费者的角度出发,要用用户的思维去考虑这个问题,如果你的产品对用户没有实际解决用户的需求,又或者是用户买过来完全不知道你这款产品的用处在哪些方面的话,那么你的选品工作就算是失败了。一切从用户的角度出发,我们才可以打造属于自己的产品优势。


产品市场量级

选品的时候既要选择有市场需求的产品,还需要选择不能过于冷门的产品,第一:产品市场需求过高会导致竞争压力巨大,你不一定能做到热款、爆款产品;第二:如果产品需求市场太过冷门,那么你做出来的产品是没有购买力度的,就算你做的再好,需要的人少,那么到后面也会淹没在亚马逊选品的这个大浪潮中。


最后EasyYa易芽小编教大家一个最简单直接了解产品市场需求的办法,我们在亚马逊平台搜索自己想要的产品关键词,然后查看该关键词排名前十产品的评价数量以及该产品近期的销量情况,这样我们就可以得出该类产品是否具有市场需求。

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