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买家须知|学会这四种方法,让你正确地预估产品销量!
2021-11-30 作者:easyya.com
“一个成熟的亚马逊运营者除了日常的选品工作之外,还需要对销售有个大致的了解。从最初的研究盈利的产品理念开始,到最后调整产品的定价规则,这其中需要买家对大量数据进行调研与分析。对于亚马逊卖家来说,如何预估销量是一个摆在面前的难题,今天EasyYa易芽小编就来跟大家讲讲如何正确地预估产品销量。”

一个成熟的亚马逊运营者除了日常的选品工作之外,还需要对销售有个大致的了解。从最初的研究盈利的产品理念开始,到最后调整产品的定价规则,这其中需要买家对大量数据进行调研与分析。对于亚马逊卖家来说,如何预估销量是一个摆在面前的难题,今天EasyYa易芽小编就来跟大家讲讲如何正确地预估产品销量。


日库存差分析法

这个方法适用的前提是:类目里面只有一个卖家,而且很多人跟卖的Listing不适用;并且库存不能大于999件;那么当我们把一个Listing加入购物车时,产品的数量就会改为999,即可提示真实库存量。第二天这个时候再加入购物车将数量改为999,对比此时库存量和昨日的库存量,得出来的结果查即为日销量。


Feedback分析法

这个方法需要我们找到店铺最近30天的Feedback数量然后乘以5,那么我们就估算出来了产品平均每天的销量。这个方法的原理是:Feedback值对提高产品的销量没有很高的权重,所以刷Feedback的卖家就相对较少,所以算出来的数据相对来说比较准确。

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节点排名分析法

这个方法是根据产品自身的销量和排名来预估销量的,举个例子:假如有一款产品正在销售,今天的销量是40单,前端显示的排名是30名左右,到销量60单的时候,显示是20名左右,那么我们就可以建立一条线性函数来预估产品的销量了。


Review分析法

一般美国的消费者留评率是3%-5%之间,由此推算销量。我们可以分析最近两个月的留评数量,然后按照1:300或者1:500的比率来推断。


最近两个月的时间我们就算60天吧,如果最新的留评数量按10个来算的话,那么按照1:300的比率,那么最近两个月的总销量大概是3000个,然后3000/60=50个:如果是按照1:500的比率,就是5000/60≈83个,所以我们大致可以推算出这款产品每天的销量在50-83个之间。


以上就是EasyYa易芽小编为大家整理出来的如何正确预估产品销量的四种方法,想了解更多关于亚马逊运营资讯,请关注EasyYa易芽官网。

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