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跨境电商选品的原则和方法有哪些?
2021-11-30 作者:easyya.com
“亚马逊选品不仅仅是一种工作,其中考验的更多的是卖家的综合能力,要从多个维度来分析数据才能选出好的产品。对于亚马逊小白卖家来说,熟悉了解选品原则才可以帮助自己避免犯错。产品选好了,才能提升自己的店铺的销售量,那么你知道有哪些亚马逊选品的原则和方法吗?”

亚马逊选品不仅仅是一种工作,其中考验的更多的是卖家的综合能力,要从多个维度来分析数据才能选出好的产品。对于亚马逊小白卖家来说,熟悉了解选品原则才可以帮助自己避免犯错。产品选好了,才能提升自己的店铺的销售量,那么你知道有哪些亚马逊选品的原则和方法吗?


选刚需产品

所谓的刚需选品就是这个产品是一款可以帮助用户解决某些方面的需求的物品,这就代表,用户在选择这款产品时看重的只是产品的用处,而不会过多地去强调产品的形状、外观和颜色等。


选择有一定热度的产品

如何判断产品的热度呢?其实最简单也最有效的方法就是用EasyYa易芽选品工具,这是谁都知道的。


选标准品

所谓的标品就是指有明确的型号和规格的产品。比如说,卖华为手机的有HUAWEI P50、华为畅享20e等型号,而每个型号又有64G、128G、256G等不同配置型号。如果说你的产品不是标品,那么用户在购买你这款产品时要考虑的因素有很多。而且亚马逊平台不像淘宝、京东一样有专门的沟通工具,所以这将会导致你的店铺订单成交率很低。

选高客单价产品

跨境电商运营工具

为什么要选择高客单的价的产品呢?


一部分原因是这样容易做出产品溢价;


二是做的人不多,竞争压力相对而言也比较小。


大家都知道2015年-2016年是亚马逊年最疯狂的扩张阶段,在这段时间内很多培训机构都宣称:所选产品售价不能高于30美金。这个方法在当时刷单、靠无脑暴力上评就可以轻松出单的时代背景下,是有一定的道理的。但是随着亚马逊平台的政策不断完善,现如今这种方法越来越难生存。再看看高客单价的产品,因为客单价比较高,所以很多大卖产品上Review的暴力方法行不通了,这就给精细化运营的小卖家提供了生存空间。


选可持续的产品

随着亚马逊市场快速扩大,有这样一批人做了一个又一个爆款、热款产品,但是随着热度过去之后,他们的产品也就变成了无人问津的状态。今天EasyYa易芽小编想告诉大家的是:我们做跨境电商,更多的是需要把自己的精力投入一个可持续发展的产品上,一个产品如果能卖两年、三年,甚至是更长的时间的话。那我们才能将更多的精力投入到研发新产品上面,否则只能不断研究产品,浪费自己或者是团队的时间和精力。


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