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亚马逊新手卖家需要注意哪些选品要点?
2021-11-26 作者:easyya.com
“很多亚马逊新手卖家反馈:在开店前就对产品客单价、市场容量、产品利润率等多项数据进行了分析。而且在产品上架之前,会对自己店铺的选品进行反复的确定。但是即便是这样,店铺还是会存在亏损,为什么呢?那么对于新手卖家而言,有哪些选品要点需要我们去注意的呢?”

很多亚马逊新手卖家反馈:在开店前就对产品客单价、市场容量、产品利润率等多项数据进行了分析。而且在产品上架之前,会对自己店铺的选品进行反复的确定。但是即便是这样,店铺还是会存在亏损,为什么呢?那么对于新手卖家而言,有哪些选品要点需要我们去注意的呢?


客单价不能夸张

通常20-40美金的价格是大众可以接受的范围,也是建议的一个产品的定价范围。高于或者低于这个价格,除非产品具备很大的优势,那么利润和销售都会受到一定影响。


利润空间

如果咱们选择的产品利润空间太小、而且竞争压力太大的话,是不建议大家去做的。做亚马逊不是做慈善,保证自己的利润,而不是一味的追求销售额和单量。


产品是否简单好用

举个例子:你看到一款产品,用上十来分钟,如果还没有发现该怎么去使用、怎么去操作的话,你有没有可能选择退货?因此,产品是否简单、易懂、好用能直接影响我们的产品销量情况。

电商选品工具

站在顾客的角度来写Listing产品

其实说白了,产品的Listing页面就是平时我们看到的产品说明书,如果你的Listing页面不够真实、不够吸引人,那么你觉得买家会看吗?会为你的Listing买单吗?因此我们写Listing页面就需要抓住消费者的心理去写,写出有针对性的Listing页面。


产品是否具备优化空间

这个关系到产品的生命周期,例如有些品类的产品,实际上已经进入被淘汰的生命末期了,那我们再去做这种品类,肯定是没有销量,也不具备爆单的可能性的,很多传统的红海类目都有这个特点。所以我们在看市场容量的同时,可以利用EasyYa易芽选品的评论解析功能,来透视产品的槽点,看看买家的满意度,如果差评多,整体销量高,那侧面证明产品还有充足的改进空间,供新卖家入局。


标题长度

你的产品标题过长是会被亚马逊折叠的,通常我们见到的亚马逊自营产品的标题基本上是短标题,而且随着移动端的搜索量越来越大,手机可显示的字数更少,所以EasyYa易芽小编建议大家可以试试短标题。


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