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如何利用数据分析进行亚马逊选品?
2021-11-24 作者:easyya.com
“不管是刚入行的新手卖家,还是经验老道的“老司机”往往都避不开选品工作。如何选择一个合适的产品是让店铺成功盈利的关键,一次正确的选品工作必定要经过一系列的市场数据来作为支撑,下面EasyYa易芽小编就来给大家讲讲如何利用数据分析进行亚马逊选品。”

不管是刚入行的新手卖家,还是经验老道的“老司机”往往都避不开选品工作。如何选择一个合适的产品是让店铺成功盈利的关键,一次正确的选品工作必定要经过一系列的市场数据来作为支撑,下面EasyYa易芽小编就来给大家讲讲如何利用数据分析进行亚马逊选品。


投资回报率

这个也就是我们常说的ROI,一个投资回报率高的产品远远比产品利润空间大的产品要受欢迎。其实很多新手卖家在做亚马逊选品时最容易犯的错就是不考虑投资回报率,他们通常只计算了产品的利润空间,却没有计算产品的投资回报率。


产品利润空间

产品的利润空间有多大往往直接影响我们的收入情况,一般产品的售价要在成本+运费的2到3倍左右,不然的话根本就没有利润可言。产品的定价还需要考虑的因素就是店铺的广告费、产品邮费、货物仓储费等。

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产品市场容量

产品的市场容量可以从一个品类的头部卖家的销售数量上获得,如果一个品类的头部卖家销售都只有数百单的话,那证明该市场的容量有限,作为新卖家入场存在困难;同时,如果头部卖家销量很多,那此时我们就需要判断产品是否存在改进和优化的空间,可以通过易芽选品等相关选品工具,来分析产品的评论,找准产品的优劣,如果产品差评少,则证明产品同样不具备优化改进的空间,想要入场同样很难。


竞争对手情况

正所谓知己知彼百战百胜,在我们进行选品之前,要先了解清楚竞争对手的具体情况。如果你不想竞争压力太大的话,可以找那种竞争对手评论低于150-200的。因为现在亚马逊评论本来就不多,所以我们挑这种评论较少的产品,才是最适合我们的。


关键词搜索量

大家要牢记一点,有需求才有买卖。如果我们要卖一个产品,首先要保证有市场需求。那么怎么查看一个产品的市场需求情况呢?最直观的数据就是该产品的关键词搜索量。有搜索量就代表有需求量,一定要确保我们所选的产品类目的前三名的主要关键词每月的搜索量在4000以上,这样才有一个良好的市场让我们发挥。


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