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怎样通过备货和调价预估对亚马逊销量的影响?
2021-11-19 作者:easyya.com
“随着亚马逊FBA物流的成本越来越高,越来越多的亚马逊卖家都选择了销量预估这个方法,来降低备货和调价对亚马逊销量的影响。大家都担心备货太多导致产品滞销,但是备货太少了又会有断货的现象出现,所以卖家到底该如何避免压货、断货问题?”

随着亚马逊FBA物流的成本越来越高,越来越多的亚马逊卖家都选择了销量预估这个方法,来降低备货和调价对亚马逊销量的影响。大家都担心备货太多导致产品滞销,但是备货太少了又会有断货的现象出现,所以卖家到底该如何避免压货、断货问题?


准备好提前备货

我们都知道在旺季期间由于货物数量暴增,物流时效比以往更慢,同时亚马逊的FBA仓储压力也会增大,可能会出现爆仓的问题。所以EasyYa易芽小编提醒大家一定要提前备货:旺季最好提前3到4周备货,而淡季则是提前2周左右备货。


备货数量要大于预估销量

如果自己的产品去年经历过旺季潮流,那么卖家可以在历史销售数据的基础上稍微增加一点;如果预估销量是1000件,那么备货的数量最好是1100左右,建议大家备货可以遵循90天规则:仓库中有30天可供出售的商品、运输中有30天的销售备货以及生产中有30天的销售备货。


要选择好备货的变体

对于很多新手卖家来说,首次的备货极为关键,对店铺起始销量影响很大,如果我们在没有参考的情况下盲目的备货,那很容易对一个产品的销量产生错误的判断。因此我们在备货时,要找准同类竞品做参考进行备货,这里可以利用易芽选品的评论解析功能,来从品类的评论中,找出热度最高的变体关键词,协助我们进行备货,提升销量预估的准确性。


多种发货模式

目前对卖家比较友好的物流方式就是亚马逊自己的FBA物流模式,但是大家要知道不同的发货方式结合起来能大大降低发货风险,小编建议大家可以根据自身的实际情况,去采用海运、陆运、空运、商业快递等多种方式结合来发货。就比如说:如果海运来不及补货,那我们可以先用空运的方式将小批量的产品运过去。


EasyYa易芽小编提醒大家:一般断货两周左右就会导致Liasting排名大幅度下降,如果发生了这种情况,大家可以新建一个同样的listing,然后通过FBA补货的方式进行新品推广,这里要注意,由于亚马逊平台对新品有推广红利期,所以大家在这个时间段可以加大广告投放,快速提升自己产品的排名。


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