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跨境电商如何进行选品工作?怎样验证选品成果?
2021-11-15 作者:easyya.com
“身为卖家,如何运营好我们自己的店铺是非常重要的一环,但最重要的还是要做好选品工作,选品工作做好了,店铺的利润自然也不会低。接下来就跟EasyYa易芽小编一起来看看亚马逊上有哪些选品方式以及怎样验证选品成果。”

身为卖家,如何运营好我们自己的店铺是非常重要的一环,但最重要的还是要做好选品工作,选品工作做好了,店铺的利润自然也不会低。接下来就跟EasyYa易芽小编一起来看看亚马逊上有哪些选品方式以及怎样验证选品成果。


关联推荐选品法

据不完全统计,亚马逊平台上40%左右的订单都来自于Listing详情页关联流量的推荐。那我们就可以得出一个简单的推论:这一部分关联推荐产品对我们的选品是具有参考意义的。


热款选品法

如果你经过不断尝试改进打造了一款热销产品,那你就可以考虑从产品周边的相关配件或者关联性的产品进行更深的挖掘,简而言之就是开发更多的产品颜色、设计更多的产品尺寸、制作更多的包装风格等。


类目选品法

现在越来越多的卖家进行多套账号操作,一方面可以帮助卖家们合理规避店铺遇到的风险,另外一方面对产品的布局方面更有利。 一般有的公司店铺规划是按照类目来定位,比如A账户定位生活物品类目,B账户定位工作办公类目,C账户定位餐饮类目等。


那我们应该怎样验证选品成果呢?


市场需求是最重要的

没有需求的产品不要做。如果你选择的一款产品是一款人们日常生活甚至日常工作都用不上的产品,那么你面对的市场需求往往是最小的,随之而来的就是极低的利润率和高成本压力。


所以,想要长期的满足市场的需求,就需要不断解析消费者的评价,EasyYa易芽选品的评论解析功能,就能帮助卖家充分了解用户的真实需求,买家槽点可以很好反映商品的特点与优劣,帮助我们验证所选的商品是否正确,以及是否存在改进空间。


产品的历史销售趋势

一款好的产品一定是可以稳定持续带来收益的,咱们可以通过EasyYa易芽选品插件工具查看该产品过去一年以内的销量是否是持续稳定输出而不是断断续续的几个爆点。


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