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跨境电商如何选品?亚马逊选品调研怎样做合理?
2021-11-12 作者:
“随着近几年跨境电商的市场逐渐增大,越来越多的创业者都选择了亚马逊跨境电商作为自己的从事领域。但是让他们最为头疼的一个问题就是:亚马逊跨境电商怎样进行选品呢?人人都想自己做爆款、热款,那么怎么进行选品调研才是最合理的呢?今天就让EasyYa易芽小编带大家来看看怎样进行亚马逊选品的调研工作。”


随着近几年跨境电商的市场逐渐增大,越来越多的创业者都选择了亚马逊跨境电商作为自己的从事领域。但是让他们最为头疼的一个问题就是:亚马逊跨境电商怎样进行选品呢?人人都想自己做爆款、热款,那么怎么进行选品调研才是最合理的呢?今天就让EasyYa易芽小编带大家来看看怎样进行亚马逊选品的调研工作。

是什么火热选什么还是选择做冷门行业?做亚马逊选品时,你得先问问自己这些问题:

之前有人根据目前亚马逊已有的产品做过分析,结果很容易发现:亚马逊所面对的美国市场消费巨大。但是等自己真正上手做起来才发现产品销量很一般。明明已经是低价出售了,销量却还是那么惨淡。所以我们应该从如下维度去综合考量一个产品的销售潜力。

1、产品的直接使用者的性别占比

据亚马逊的统计数据表明,在亚马逊的购物者70%以上是女性。所以当我们所分析的产品的直接使用者是男性的时候,就要想明白:除了要通过营销抓住男性之外,如何提升更多的女性占比呢。

2、类目趋势

首先我们要分析整个类目在市场的发展趋势。某一些类目可能暂时体量还不够大,但如果整体呈上升趋势,未来的发展潜力非常大,也是我们可以尝试去提前布局的。同时,趋势下降的品类也要谨慎进入。

3、产品市场容量

其次要看这个品类的市场容量有多大。如果市场容量太小,我们可能就没有办法从供应链拿到更低的价格,或者没有办法去做定制化,开模等产品优化升级。如果市场容量过大,那么我们得到的利润就会打折扣,所以这点要考虑好。

4、评论分析

通过评论,我们可以知道一个品类产品的优劣,能够很快发现产品是否存在优化空间,如果我们能够满足这部分需要优化的客户需求,证明市场还有相应的潜力。我们可以利用EasyYa易芽选品这类具备评论分析的工具,来帮助我们进行评论分析,找到一个产品的改款优化空间,判断入场的可能性。

5、品牌分析

最后分析对应市场里面的品牌。看下龙头品牌类型是传统线下知名品牌多,还是新兴互联网品牌居多,进一步判断客户购物习惯上能否接受线上新品牌和产品。

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