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亚马逊选品的策略和方法
2021-10-20 作者:易芽
“相信很多卖家都有这样的困扰.对于不同的类目、不同的公司,有不同的选品方法,一套方法不一定适合所有人。但是在众多方法之中,通过一些合理的组合,总是能琢磨出一套适合自己的并且符合逻辑的选品策略,进而提升自己选品的成功率。今天易芽小编给大家分享亚马逊选品的常见误区、选品的方法和策略等。”


相信很多卖家都有这样的困扰.对于不同的类目、不同的公司,有不同的选品方法,一套方法不一定适合所有人。但是在众多方法之中,通过一些合理的组合,总是能琢磨出一套适合自己的并且符合逻辑的选品策略,进而提升自己选品的成功率。今天易芽小编给大家分享亚马逊选品的常见误区、选品的方法和策略等。

一、亚马逊选品的常见误区

1、凭感觉选品,自认为产品可以做起来

有很多新手卖家喜欢凭自己的感觉去选品,选品前未仔细研究数据,也没有连续的观察这个产品,盲目自信,这样很容易导致失败。要想做好选品,绝对要杜绝凭感觉,要多看、多总结、多思考,是一个慢慢积累的过程。

2、跟风选品,认为别人卖的产品自己也一定能做好

在上架前未仔细评估自己和竞争对手的情况,没有摸清楚竞争对手的运营情况和实力,一些人看到竞争对手的某款产品销量不错,估算毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定可以做的比这个更好,但是并没有考虑到竞争对手在其他渠道上下的功夫,例如站外放量测评等。

3、以为冷门的产品就是蓝海。

有一些卖家认为热门产品的竞争过于激烈,所以为了避开竞争只是单纯的去看冷门产品,这也是错误的,冷门产品并不等同于拥有了蓝海市场,说不定市场容量很小,压根就没有市场。

二:亚马逊选品的方法

第一、站内Best Seller选品法

这种方法就是在前台搜索(包括亚马逊的各种榜单),看到一个产品卖得好,然后我们也可以去做这个产品。方法很简单,但是实际操作却很困难,因为你必须具备比竞争对手更好的优势,比如,你的价格更实惠,你的质量更靠谱,你的服务更好,运输更快,这样才能在竞争中战胜对方。

第二,数据分析工具选品法

有些平台并不会公布自己的数据,于是相应的数据分析工具就应运而生,比如亚马逊平台,市面上针对于亚马逊平台的选品数据分析的工具非常多,例如跨境卖家都在用的易芽选品,它就是一款提供大数据选品的工具,海量的数据分析让用户有针对性的选品而不是盲目的靠感觉去选择,并且合理运用,还能够从红海类目中发现不一样的商机。

第三、竞品新品跟踪选品法

大卖:找到你的行业中卖的好的店铺,然后持续观察。

观测大卖店铺产品,大卖选品都有很高的参考价值,站在巨人肩膀上前行,成功概率也会大。选择大卖评价少的,新上架的产品。

三:亚马逊选品的竞争策略

1、成本领先

2、差异化

3、专一化

4、查看TOP100中小类目评价少的产品

例如:沐浴凳、儿童玩具箱、凉棚凉亭、喷漆器、取暖器、壁炉、衣帽架、挂钩

亚马逊选品是一个长期积累的过程,要多看,多思考,培养自己的数据敏感性,避免盲目跟风和靠感觉选品,科学的使用数据工具去选品才是正解。

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