近日，亚马逊北美站首页迎来了重大更新，新增了三大流量入口，不仅提升了用户体验，还对平台的流量分发格局及卖家运营逻辑产生了重要影响。

Rufus 是亚马逊基于COSMO算法推出的生成式人工智能购物助手，旨在通过智能问答、产品推荐等方式提升用户的购物体验。

该功能已于今年7月向美国本土手机端用户开放，目前正在逐步扩展到桌面端，部分用户已经开始体验到这一功能。

（图源：Amazon）

Rufus 能够抓取产品详情页和评论中的文字信息，通过与用户的连续互动，逐步明确用户的购物意图，并推荐符合需求的产品。

这意味着，卖家针对垂直的细分赛道进行充分研发的产品，会更加契合“Rufus问答购物场景”，接着，更多具有细分特征和属性的产品，会被Rufus挖掘出来，推荐给消费者，卖家也会得到应有的流量和销量。

以后，亚马逊的生态会更加长尾，也更加健康，头部卖家坐收大部分流量和订单的局面，将被进一步改变。

在亚马逊首页搜索栏输入品牌名称时，搜索框底部将免费展示该品牌旗舰店的入口。亚马逊表示，这一流量入口将帮助品牌卖家提升品牌曝光度和转化率，据称购买转化率有望增加33%。

（图源：Amazon）

对于品牌卖家而言，需要注重品牌名称的记忆点以及品牌旗舰店页面的直观性和清晰度，以吸引更多潜在买家。

如果你的品牌尚未出现在搜索下拉栏中，可以通过多尝试品牌旗舰店、Post 和 SB 广告来提升曝光度。

在亚马逊首页搜索页面输入任意关键词搜索产品时，除了传统的搜索框下方关联词推荐外，每页搜索结果的底部都新增了“Related Searches（关联词推荐）”功能。

（图源：Amazon）

相较于搜索框下方的关联词，结果页底部的“关联词推荐”提供了更多精准的词汇，更容易吸引买家点击进行“二次检索”。

对于卖家而言，这一新增的“延伸关键词”有两个显著影响：

一、为精准设置关键词的卖家提供更多流量；

二、降低次页流量：由于买家在翻页前可能会看到感兴趣的“延伸关键词”，从而减少对后续页面的访问，这意味着“推荐关键词”的推出将进一步削弱次页流量。

根据相关数据，买家的点击率主要集中在搜索结果的首页，而第二页的点击率不到20%，之后则大幅递减。因此，“推荐关键词”的推出将进一步优化搜索体验。

无论是AI购物助手 Rufus 的推出，还是在搜索结果页底部增加“相关搜索词”，都体现了亚马逊一贯的“顾客优先”原则。亚马逊希望通过这些优化措施，让顾客以最简便、最便捷的方式找到所需商品。