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日本站要变天了,日亚跨境卖家该何去何从?
2022-07-18 作者:易芽
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8号,安倍晋三遇袭的消息在跨境圈炸开了锅,广大日本站卖家在吃瓜之余都不忘敬业发问:话说这会对跨境圈产生影响吗?


实话说:会。


未来日本经济会发生怎样的走向我们还未可知,但光看眼前和现在,日亚卖家可能面临如下影响:


影响1:日元可能面临长期贬值影响


此次突发事件,让日本经济受到不小冲击


事发当天下午,受市场避险情绪影响,日本股市跳水,而日元汇率迎来小幅度上升。对此,分析认为,由于“安倍经济学”主导下日本央行货币政策长期保持宽松,日元长期处于贬值通道,而安倍遇袭或将使得宽松货币政策失去支持。在外部因素影响下,日本央行今年已经面临两难困境,后续日本央行货币政策可能发生转向。


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日元贬值趋势|图源:新浪财经


而从日元的贬值趋势我们可以发现,自今年以来,日元相对美元已经贬值约13%,这不仅是“安倍经济学”的量化宽松政策原因,也和今年复杂的能源行情有关,由于国际能源大幅上涨,日本已经连续10个月出现贸易逆差。


一方面,日元贬值提高了日本产品出口的竞争力,当中国和日本对外出售同样的产品时,日本的价格更有优势,这对做与日本相关产业的中国卖家来说有一定的竞争压力。


另一方面,随着日元的持续下挫,做日本站的卖家资产也在不断缩水。


有卖家表示:刚开始做日本站时,当时日本海关还没有逆算,物流方便,资金压力小。他综合分析后觉得日本站竞争会比美国、欧洲小,一定会很赚钱,可进场后不久,日本汇率就开始下跌,而且海关开始出现了FBA逆算,导致资金压力陡增,利润严重下跌,再这样下去,真的坚持不下去了。


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有卖家吐槽日元贬值,干不动了


因此,建议做日本贸易的跨境卖家及时锁定汇率,否则可能会因为汇率波动产生亏损订单,同时,可以通过适当对涨价、日元上涨及时提款等方式进行资产保值。


影响2:通货膨胀导致运营成本持续上涨


随着日币贬值以及国际能源价格的上涨,日本物价被不断推高,在通货膨胀的影响下,最直接的现象就是日本低收入人群的购买力下降。


与此同时,在安倍遇袭后,民众对日本社会原本的安全秩序产生了不信任情绪,而这也直接影响了消费者的购物欲望,未来日本民众可能更倾向于为刚需产品付费,对于售卖高颜值非刚需产品的卖家来说是不小的打击。


不仅如此,通货膨胀也导致日本本土成本上涨,在日开展贸易活动中国卖家的用人成本、物流成本、仓储成本也被无形拉高,从而增加跨境卖家在日开展营业活动的成本,对中小卖家而言会造成不小的压力。


因此,建议日本站卖家做好长期维稳的打算,在保本的策略下开展原有运营计划。


值得一提的是,从目前来看,日本站依然是一个值得布局的市场,此次prime day中,不少卖家都发声表示,日本站爆单了。


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日本站卖家发声


而反观欧美站点,爆单的消息不多,卖家普遍反馈只是稍好于平时的销量,也有不少卖家开玩笑说自己按烂了F5都没有新增订单。


由此来看,日本站似乎成为了黑马,其销售额远超其他的站点。


不过黑马站点表现虽然可观,但是想要拓展日本站还是要量力而行,下面给做日本站卖家的选品一些建议:


日本是一个老龄化严重的国家,据日本总务省发布的老龄人口数据显示,日本老龄人口数约3617万,总人口占比28.7%为全球最高。另据估算,到2040年,日本65岁以上的老年人将增至近4000万,占总人口的35.3%。


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图源:日本总务省


可以预见未来银发经济将是日本站的一个长久消费商机,目前日本老年消费市场规模已经超过 8000 亿美元。易芽选品数据显示,单助浴产品类目近一年销售额就达到了6千万美元左右。


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数据来源:易芽选品插件


目前Top10产品主要为多功能辅助椅、扶手、淋浴凳等产品。


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亚马逊日本站


而在日本乐天官网,助浴产品更加多样,主要配合浴缸泡澡场景使用。


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日本乐天官网


出于对市场需求、产品普适性及运输等方面的考虑,建议想在日本发展的卖家选择一些小而美的高利润类目,以浴室扶手为例,我国二级市场进货普遍售价区间为10元-50元,日亚销售均价为5,693日元(约277人民币)。


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简单说一下日本助浴产品市场数据。


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市场需求及趋势


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近一年销量及销售额


通过上图数据,可以看到日本对扶手栏杆的搜索热度是相较平稳的,相对来说护理产品热度在上半年有大幅上涨趋势,且扶手栏杆的销售额在21年末迎来了大爆发,这点也说明整体市场对护理类产品的需求是逐步上涨的。


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卖家所属地区


同时,通过对卖家所属地分析,可以看到扶手类目有一半以上都是中国卖家。由小见大,对中国卖家而言,想做日亚护理类产品还是有渠道且有一定供应链优势的。


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不过根据品牌集中度分析可见,目前扶手栏杆的品牌集中度已经高达85.4%,新品牌想入局这个赛道需要更强的核心竞争力和功能创新能力。


以上仅为给日本站卖家一个选品思路参考,通过上述数据我们可以知道,护理产品是现在甚至未来都可以去尝试进入的行业,目前护理类目的产品线整体看来比较单一,主要以沐浴辅助产品、室内辅助产品为主,建议想开辟新思路的卖家可以充分观察和了解日本老人的本质需求,从户外活动场景及便携式方向思考。


另外,卖家还可以在这些方面去优化运营:


  • 日本人较保守,受英语普及率较低,出海时listing最好全为日文的本土风;


  • 日本是一个资源相较匮乏的国家,因此选品时可以更多考虑衣食住行方面的小而美产品,数据显示机械器具、纺织原料、化学产品、 贱金属、杂项制品是日本自中国进口的前五大类商品;


  • 日本乐天是日本本土的购物网站,因此建议选品时多参考日本乐天售卖的产品,有日本海外仓也可以直接开通乐天店铺;


  • 日本消费者对产品是出名的高要求,但也是高粘性的复购客户,因此一定要确保产品无瑕疵,且在包装上做到外观精美。


总的来说,作为一个长期缓慢上涨的市场,护理产品在全球市场都蕴含着巨大的商机,伴随着全球老龄化问题的加剧,未来必将需要更多定制化的护理产品和配套服务。怎样解决巨大的护理市场缺口,将成为行业亟待解决的问题。


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