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亚马逊选品运营,你是怎么计算亚马逊利润的?
2022-06-10 作者:EasyYa易芽
“那么亚马逊选品运营过程中,你是怎么计算亚马逊利润的?”

最近EasyYa易芽小编和一个亚马逊卖家朋友聊天,他做亚马逊已经快一年了,但是还没有盈利。问他是否知道原因,他说因为产品的广告费用比例太高,所以没有利润。


也看过他销售的产品,基本上不到10美元。


对于这种低价产品,绝对利润价值一般不会太高,如果你想赚钱,你必须深耕每个运营流程,保证效益最大化。比如采购成本、头程运费、FBA费用、广告费用等,中间有一个过程的成本没有把握好,便很有可能导致亏损。


在日常选品中,许多亚马逊培训老师也会教我们如何计算产品利润率,通常来说一般是这样计算的:


利润率=【产品售价-(采购成本+头程费用+亚马逊佣金+FBA费用)】÷产品售价


当许多亚马逊新手卖家按照这个计算公式计算利润率时,他们认为产品是在赚钱。首先,这个公式本身没有错,但当我们真正选择产品时,我们不能直接使用这个公式。


因为它所包含的范围不够全面。


就比如上面所说的卖家,他选这款产品的时候肯定是计算过利润率的。但最后发现广告费奇高,结果又是亏钱的。


此外,我们还需要计算产品的售后成本和公司的运营成本。很多卖家会问,前期没有数据可供参考。


如果我们发现我们仍然可以达到预期的利润率,我们可以首先在每个模块中设定一个比例,然后我们可以尝试这样做。然后在产品运营过程中,要根据实际的数据进行调整。


继续加大赚钱产品的力度,不赚钱的产品赶紧清货离场。


亚马逊运营过程中经验和总结非常重要,千万不要陷入自己的思维局限中,认清现实,才能更快更准确地做出选择。


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