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亚马逊如何站外引流?如何借助Tiktok卖玩具
2022-05-31 作者:EasyYa易芽
“亚马逊玩具卖家如何借助TikTok实现站外引流?”

拼夕夕上两只小跳蛙9.9元人民币还包邮,但只要漂洋过海到亚马逊美国站,就可以卖出每只20美元左右的高价,除去各种成本,毛利率可以达到30%。

每个人都想要这样的赚钱神话,但不是每个人都能得到。


在过去的两年里,受疫情影响的全球供应链,中国中小卖家可以赢得弯道超车的机会。但是从2021年黑五开始,各种情况频繁发生,中国卖家出海的大门似乎没有那么宽敞。如何借助差异化定价和多元化设计,在亚马逊上创造自己的生存空间?亚马逊的卖家们一直都在寻找答案。


在全球范围内,TikTok应用程序的下载量已连续位居榜首,每月活跃用户数量一度超过12亿。随着TikTok电商在东南亚开通了五个国家,其他平台的卖家蜂拥而至。如何在TikTok上赢得流量,并把流量转化成销量?今天EasyYa易芽小编将为大家介绍一个真实案例,看看在亚马逊如何站外引流?大卖是如何借助TikTok在亚马逊上卖玩具的。


1.勿忘产品初心:为孩子制作的木质玩具火车

Snyder(斯奈德)利用自己作为产品开发工程师的经验,在大洋彼岸的纽约开发了ZanyTrains玩具系列,这里叫史泰登岛。滑稽火车玩具系列有四个主要角色,它们是:Ted、TN Theresa、Sugar Rush Susie和“Trashy Terry”。其中,“Trashy Terry”是一辆的“Pizza Rat”垃圾车。

滑稽火车玩具系列在Twitter、Instagram和Facebook等社交媒体上栩栩如生。他们不仅仅是视频中的玩具,公司还给他们起了名字、性格和方言。同时,这些元素使玩具火起来。

5岁双胞胎的父亲斯奈德在接受媒体采访时说:“我觉得这个玩具系列肯定有市场。我本可以简单地为我的孩子做,他们会很开心,但我真的相信其他孩子会非常喜欢的。”


2.推广机缘:TikTok观看量超百万次

不是斯奈德发布的,而是内容创作者制作上传的第一个火起来的滑稽火车视频。在ZanyTrains的第一个视频中,创作者alkhatib为木制玩具火车配音,带有史泰登岛口音。这部充满沉浸感的短剧突出了纽约的幽默,引起了TikTok用户的注意。

当视频受到大众的欢迎,观看次数超过100万时,斯奈德看到了一个新的机会,并立即联系了创作者。他们建立了tikTok帐户@samsicaltoys。到目前为止,该账户拥有116900名粉丝。主页上写着Myvoiceworksbetterrastoys。这段视频吸引了成千上万的评论,包含当地一些知名品牌的邀请。

比如,一家名为superimpulse的当地微型玩具制作公司对tiktok有趣的视频内容感兴趣,并试图寻求合作,看看是否可以将自己的产品植入视频。到目前为止,滑稽列车不仅在Tiktok上获得了人气和流量,还借助Tiktok视频接单获得了广告收入,赢得了另一个增长点。


3.运营技巧:TikTok外链到亚马逊店铺

在美国,Tiktok目前还没有实现闭环。它存在于Tiktok+Storefront的模式中,即合作商店。常见的是直链独立站链接和综合链接跳转……

在滑稽火车TikTok帐户@SamsMagicalToys上,点击小黄车直接跳转到的是Zany Trains的亚马逊店铺。

Tiktok上滑稽火车的视频流量非常高,其在亚马逊上的评论也非常高。“质量很好的火车。我儿子非常喜欢!!期待系列2。”一位客户写道。

“最好的部分是我的孩子。我正在向他们展示梦想一切皆有可能。”斯奈德说。


所以看到这,亚马逊卖家或独立站卖家请注意:如果你只是想单纯的通过在TikTok发视频建立连接进行亚马逊站外引流到独立站,这个想法是错误的;更重要的是,要通过视频建立粉丝的信任度,然后引导顾客下单转化。



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