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断臂求生!大卖痛砍65万SKU,铺货、站群模式=死亡陷阱?
2022-05-24 作者:
“在跨境企业的竞争战略中做到掌握优质供应链、精准定位差异化优势产品、聚焦细分品类,才是卖家逐利的关键。”

今年,跨境电商圈一个大趋势是“铺货型卖家该不该转型做精品?”或者说,对于走精品路线和走铺货路线的卖家而言,目前什么样的路才是更“好”的?围绕这个话题,跨境圈内众说纷纭,而在这其中,已有部分卖家伸出了触角尝试走出铺货怪圈。


以铺货王大卖有棵树为例:


作为跨境电商圈当之无愧的“铺货王”,早在去年6月,就已有意图转型精品,据其母公司天泽信息公布的《关于对深圳证券交易所年报问询函部分答复的公告》中,天泽信息指出,未来将全面聚焦子公司有棵树的跨境电商业务发展,将资源更多聚焦在以亚马逊为代表的精品电商平台,转型精品路线,并逐步提高自有品牌的销售占比。


同时,在铺货方面,我们可以看到有棵树确实开始有所“克制”了。


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近日,在有棵树母公司天泽信息2021年财报显示,有棵树的SKU从20年的100万个下降到35万个,这意味着,有棵树主动砍掉了、或者因封号以及其他外在原因,一共减掉了65万个不出单的SKU,并自行主动探索转型精品之路。


其实,在跨境资本市场上,有棵树并不是第一个寻求转型的大卖,如三态电商、傲基等铺货大卖也在转型之列。


随着部分从铺货起家的大卖纷纷转型,走向精品路线,也让越来越多的中小型铺货卖家对“坚持铺货”还是“转型精品”的未来发展方向产生了迷茫。


有在铺货型公司的卖家坦言:自己早期能够“发家”,靠的就是铺货给的底气,现如今就算做精品,自己也‘弄不会’那些复杂的运营打法,不做铺货还能做什么。


也有卖家认为:随着市场红利和平台流量红利逐步被瓜分,未来铺货模式发展只会越来越难,曾经的铺货大佬环球易购、VOVA等,都在重资产大规模的铺货下,留下了一地鸡毛。更多的跨境卖家应该意识到,如今的出海生意已走向精耕细作的时代,未来更应随着时代变动临机制变 。


那么到底是选择“继续铺货”好还是“转型精品”更好?对于这个问题,易小芽没有标准答案,但是简单的为大家总结了一些铺货和精品之间的差异


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通过上述表格可见,铺货和精品模式各具特点,没有绝对的高低优劣之分,关键在于哪种模式适合卖家当下资源的配比。


当下,由粗放的铺货模式向精细化运营转型,已经成为跨境卖家普遍公认的转型方式,据Marketplace Pulse的分析数据显示,在2016年,40%的亚马逊第三方头部卖家有超1000种在售产品,但近几年这一比例逐渐下降,到2021年,这一数字只有10%。目前,亚马逊上有一半的头部卖家只有70种或更少的产品在售。


站在平台的角度来看,像亚马逊、Wish、沃尔玛等跨境电商平台也都在试图转型升级,吸纳更多的优质卖家来提高消费者的留存率。以亚马逊为例,一方面,亚马逊开始有意扶持品牌玩家,重点推出“自有品牌加速器”和“授权品牌”两种模式,且在项目中强调“品质赋能”、“合规指南”;另一方面,亚马逊也在不断向外界释放出一个信号:平台不欢迎铺店、铺货,同质化跟款、抄款的投机经营行为,对不合规运营行为的卖家将会进行“清退”,以保证平台生态的良性和健康发展......


可以预见,未来的跨境电商,无论是平台还是卖家的发展方向,都会更趋向精细化、信息化、品牌化的商业系统,相比早几年粗旷式的运营模式,如何在海外市场建立品牌形象、占领用户心智,在跨境企业的竞争战略中做到掌握优质供应链、精准定位差异化优势产品、聚焦细分品类,才是卖家逐利的关键。



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