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亚马逊新手卖家要如何编写产品描述才能获得用户关注呢?
2022-03-31 作者:EasyYa易芽
“亚马逊产品描述需要向用户展示:他们使用这些产品可以得到什么,以及产品是如何解决问题的。以下是一些优化亚马逊产品描述的技巧,希望可以帮到刚进入亚马逊跨境电商平台的亚马逊新手卖家们。”

亚马逊产品描述需要向用户展示:他们使用这些产品可以得到什么,以及产品是如何解决问题的。以下是一些优化亚马逊产品描述的技巧,希望可以帮到刚进入亚马逊跨境电商平台的亚马逊新手卖家们。

 

1.让产品描述保持简短扼要

人们浏览内容的速度很快,可能会错过一些重要的东西。亚马逊卖家可能只有几秒钟的时间来吸引用户的注意,所以要避免大量的文字描述。简短的描述需要设法触及使用产品的结果,以及人们可以在这个产品系列中使用其他产品的事实。对产品感兴趣的顾客会点击链接查看卖家的其他产品,如果幸运的话,还会往购物车里添加更多产品。这样做的好处是:通过一个产品,亚马逊卖家可以在亚马逊SERPs中排名更靠前,并有助于销售其他产品,即使它们在自己的类目中排名不高。

 

2.在写描述之前考虑受众

亚马逊卖家需要考虑购买产品的用户,他们为什么购买以及他们如何使用它。如果亚马逊卖家已经做了一些彻底的市场调查,很有可能已经非常了解目标受众。但是,如果卖家需要更多的信息,可以查看当前的产品评论。同样,在谷歌上搜索该产品也会有所帮助。通过这种方式,亚马逊卖家可以找到使用类似产品的用户博客、视频甚至社交媒体帖子。根据发现,亚马逊卖家需要相应地调整写产品描述的方式。这应该会影响所包含的信息、使用的语言和产品描述的整体基调。

 

亚马逊选品


3.专注于产品的好处,而不是功能

在亚马逊产品描述中,要强调产品优秀的所有因素是很容易的,比如容易设置、方便日常使用等。EasyYa易芽小编了解到,虽然这很重要,但人们更感兴趣的是产品能为他们做什么。大卖的产品描述之所以引人注目,是因为它提到了一个用户可能关注的事实。当人们清楚地知道他们从一种产品中将会得到什么时,他们就会对它感到兴奋。描述越让他们兴奋,他们就越有可能买东西。

 

4.熟悉亚马逊的规则

亚马逊产品描述的目的是帮助用户理解产品,例如,卖家不能在产品描述中写以下内容:推广宣传材料、评论或引用等。产品描述也有字数限制,约为300字。亚马逊卖家可以在Sellercentral中找到完整的亚马逊产品描述规则。

 

5.五点描述

五点描述提高了亚马逊产品描述的可读性。用户可以迅速得到他们需要的信息,然后购买产品。

 

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